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【征文大赛作品】编号24:营销案例 作者:孙冰

点击次数:913 发布时间:2018-12-4 17:24:20 
   
       世邦电商,矿机行业的网络营销楷模,百度、谷歌、阿里的明星广告主客户,
       了解这个团队的人,都惊讶于它的规模。一家矿机企业自己就拥有百人规模的纯互联网推广团队(不含销售职能),甚至赶超了很多网络营销公司的规模。
       但正如这个团队一直以来所强调的,规模和数量并不重要,并不代表什么,专业和价值才是这个团队真实的追求。世邦工业科技集团,借力网络营销的力量,帮助海外客户了解到并采购使用中国高品质的矿机产品,帮助客户创造财富,创造价值,世邦集团已经连续九年蝉联行业出口冠军,不愧为名副其实的“中国矿机出口基地”。
        “不积跬步无以至千里”,世邦电商的专业和价值也是一步步发展起来的。
       2006年,电脑才开始在中国家庭普及,iphone还没出世,那还是一个属于诺基亚的手机时代。在中国,当时还很少有人知道“谷歌”,但很多中国人已经习惯用“百度”查找信息。
       世邦敏锐的注意到了搜索引擎的力量,意识到搜索引擎可以带来的巨大商机,为实现公司海外业务拓展战略,世邦电商部成立了。在当时,并没有多少可以借鉴的成功经验、也找不到像样子的书和付费课程,但几个青涩年轻的大学毕业生,在老板的激情感染下,凭着对营销的热情和梦想,坚定的开始了互联网营销之路。网站不会做,没关系,找外包;搜索竞价广告不会投,没关系,自己学着搭账户做运营;SEO不会做,没关系,从头开始学。市场总是垂青第一批先吃螃蟹的人,凭着这股拼劲,第二年、第三年,世邦电商队伍不断发展,很快发展到30多个人,为公司带来的上万条海外销售询盘并持续激增。很多海外客户通过互联网,知道了中国矿机和世邦制造,销售人员足不出户就开始签单,海外订单源源不断的飞来。世邦扎扎实实见证了网络营销的威力,收获了可观的利润,也更加坚定了电商模式信心。
       2006年至2009年,伴随着全球互联网用户激增,世邦电商也一路高歌,像一头年轻的雄狮,在所有互联网营销渠道上不计成本的全面撒网,迅速抢占了全球市场。世邦的海外销售业绩,从几百万,快速提升至5个亿。真是“借力好风,敢想敢干、时也运也”!
       2009年,世邦电商在经历了粗放式发展拓展阶段后,开始进入数据驱动的精细化管理和技术创新阶段。公司层面打通了推广、转化、销售三个环节的数据,建立起系统的报表体系,为评估每个渠道、每个市场的投入产出提供了数据基础 。通过ROI分析,果断砍掉产出低的渠道与市场,减少广告投入的浪费。在实践探索中,通过技术创新,SEO团队开创了长尾关键词询盘获取方法。这一技术创新,不仅大幅降低了广告投入,而且让每个有需求的用户都可以非常容易的找到我们,可以说覆盖了全球每一个角度的市场。
       凭借数据驱动的科学管理和技术创新,公司销售业绩节节攀升,营销成本却不升反降,世邦电商全年更是为公司贡献了8万余条高质量的销售线索,网络营销贡献销售业绩也达到10个亿。
        2012年世邦电商对原有的组织结构进行了调整,按照专业化分工,希望通过专业化的提升,力求达到每个专业领域的行业标杆水平。
       UED网站团队,以“用户体验为中心”作为设计原则,负责品牌网站设计与制作;文案团队,为网站、平台输出高品质、原创的文案内容,满足用户和搜索引擎的双重需求;竞价团队,甄选数字广告投放平台,科学策划,降低成本,提高转化率;优化团队,不断通过技术创新提高效率,降低推广成本,创新营销技术;小语种团队,满足多语种海外营销推广。
       世邦自主设计的动态大图网站模板,被多家公司模仿盗用
       为了始终保持电商的领先型,我们专门抽调思维活跃、技术精湛的人员组建“前沿技术研究组”,对前沿搜索引擎技术进行研究学习。希望通过不断创新,用自动化的程序来代替人工重复操作,解放劳动力,努力寻找新的优化方法和思路,以保持中心的先进性和快速反应能力。
       世邦电商,从不满足在行业的小圈子里当老大,而是要在互联网的大圈子里谈专业、找标杆。网络营销,必须拥抱变化,你不变,就落后了。随着移动互联网的发展,世邦电商与时俱进,网站全面升级为自适应,移动流量在追平PC端流量后,继续发力,赶超PC。营销技术要变,渠道要变,内容要变,最重要的营销思维要变。“这是一个最好的时代,也是一个最坏的时代”,流量的分流和转移,给了世邦电商新的机遇和挑战。在搜索引擎营销之外,我们也开始提升在社交媒体上的营销内容,无论是国内的微信,还是海外的Facebook,世邦电商均开始积极的探索和应用。在互联网独角兽快速崛起的时代,大数据营销、社媒营销、内容营销、直播营销、视频营销各种名词满天飞,世邦电商唯有摒弃浮华,拥抱变化,专注坚持,成长蜕变,方能在网络营销的竞技上继续续写奇迹。
       《孙子兵法》这部古老的兵书,蕴含着宝贵的智慧,它告诉我们“故善战者之胜也,无智名,无勇功,故其战胜不忒“。我们做网络营销,同样也讲不出太多智勇双全、出奇制胜的故事。因为竞争优势的建立,靠的并不是一时的巧取求速,更不是某一次刷屏级的广告创意,靠的是长期的基本面锻造——专业、技术和团队建设,数据和经验的积累。
       大众的注意力越来越分散,越来越难被吸引,工业品网络营销的使命,就是为产品找到合适的用户,实现产品的价值;为用户找到合适的产品,满足用户需求。
       世邦电商也将继续靠技术、内容,借助搜索与社交媒体双引擎的拉动,在用户与产品之间搭一座精准的“金桥”。目前的世邦电商团队,已经拥有出色的网站建设能力、全渠道数字营销能力、内容策划与数字分析能力,掌握了工业品品效合一的营销方案策划与执行能力。未来,世邦希望能够将这种营销力赋能更多的工业品类,帮助更多的中国优质品牌出海。
       我们是一支充满朝气的团队,我们是一个专注高效的团队,
       我们拥抱变化、敢想敢为
       我们朝气蓬勃,乐观向上,专业执着,精益求精!
       我们是行业领航者,一直被模仿、从未被超越!


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