【征文大赛作品】编号25：宏岳塑胶集团成功案例 作者：田俊喜
点击次数：6482 发布时间：2018-12-4 17:27:43
2018年3月份，公司营销中心通过意向客户筛选确定一家国内前五强XX房地产，得知该公司近期进行管材招标，通过营销中心内部评定符合意向标准，上报公司后准予项目立项，通过了解该客户项目的产品需求情况得出具有可操作性，立项后公司指派专人与该公司采购部相关人员进行接触，在接触过程中了解到该公司的组织框架，并通过采购部人员接触到采购总监与技术总监，成功的把采购总监发展为我司线人，通过线人推进，该公司与4月份对我司进行全面考察，因我司为国内行业前五强，销售额近20亿元，在房地产界具有一定一定的影响力的同时也提前了解到该公司的关键需求，并制定了有效的策略，所以在考察技术交流环节取得了一致的好评，无论从产品质量、产能及物流运输、项目服务等环节都使考察人员更倾向于我司产品，在确定方案时我司的产品各项指标及质量都满足该公司需求，使我司产品在该公司心目中成为首选品牌，同时我司进行了一系列的商务活动，使招标小组大多数人倾向于我司产品，在招标环节，我司根据线人的建议及该公司给出的套量产品进行合理的报价策略，有针对性的调整套量价格，顺利入围，在议标环节中根据线人提供的内部信息及时调整投标价格，最终顺利中标。
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