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【征文大赛作品】编号26:煮熟的鸭子 作者:张华

点击次数:649 发布时间:2018-12-4 17:29:07 
   
       A: 文主任
       B:王经理C:李工D:叶工E:小莫

       A:园区主任实权领导,决策人
       B:主任助理,与文主任的关系很近,也跟了文主任多年
       C:李工园区项目负责人,负责项目的建设和进程
       D:设计院外聘人员,负责园区设计同时还是监理
       E:办事员负责园区事宜的招投标工作

       西安某安防以及显示技术公司 HF公司石总和张经理,通过关系几年前与园区文主任结识,在这几年中石总和张经理多次拜访和约访文主任,以及私下饭局或偶遇饭局,开始碍于关系文主任都会接待,后面慢慢与文主任处熟,而且和他的几个下属相处关系也比较融洽,有时甚至会提前告知张经理文主任的行程和园区的一些事情,年前得知一园区来年将会有一个800W的投入用于园区该做建设,所以某次和文主任喝酒后哭穷,感叹来年日子渺茫,望文主任指点生财之道,因几年来石总对文主任出手也算比较大方,而且也一直没有索求什么,所以文主任此时也若有所思的点点头,表示只要园区有投入会考虑我们公司。

       3月份和李工约访,引导李工园区绿化等等建设很好,但是安全监督比较陈旧以及园区推广不够,身边有高速确不能把园区更好的推广,李工听后表示赞同,同时希望我们可以帮忙提供草案和企划书,在园区安装监控以及入口处装一电子大屏,让叶工根据园区规划设计图纸,文主任看过后欣然通过。按流程要委托招标公司挂网招标,让王经理约石总去他们园区面谈细节。

       5月份标书挂出,通过和小莫沟通了解到此时有多家公司购买标书,而且他们势力和行业知名度都高于HF公司,商务和技术上HF公司都没有中标的可能性,而且到时评标的还是公开,所以范总知道此事后,一筹莫展,十分焦急,赶紧叫张经理来商量此事。

       后来8月份终于落标,结果是HF公司中标,实价700万!

       方法:找王经理想办法让本次招标废标,HF公司书面提交因为描述不明确,对产品技术理解有误,同时也请了另外一家同样提交一份这个说明。通过王经理去斡旋第一次只好流标,同时了解到本次买标书的几家公司的状况和资质,在第二次招标书的控标加分项中增加几条其他公司没有的,同时在关键项中规定了一条这几家公司几乎都没有的产品的一个防水等级证书。所以后期顺利中标。

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