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【经验分享】做销售，10个逆向思维启示 |
| 点击次数：3660 发布时间：2018-8-23 16:37:30 |
 1.一哥们在追一个女朋友，女朋友给他下了最后通牒：“没有奥迪A6和两层的别墅，就别来烦我。”他苦笑。回家和爸妈征求意见。父亲抽了支烟，叹口气说到：“车好办，家里的劳斯莱斯卖掉买几十辆奥迪还没问题，只是这二层别墅，TMD咱总不能把这五层楼扒掉三层吧，太可惜了，你和她还是算了吧，天下姑娘多的是，没必要为了追她，咱家还得拆房子。 启示：在不了解客户的需求和实力前，千万别轻易报价！生活中提需求前先了解对方的实力。 2.一女同事，瓜子脸，长腿细腰，还算女神吧，昨天，她老公给她送饭，也没说话放下就走了。一新来的男同事问：刚才那男人是谁啊？ 她回答说：送外卖的。新来同事又问：怎么没给钱？她说：不用给，晚上陪他睡一觉就好了。新同事瞬间凌乱地看着她，沉默了。第二天，这个新男同事给她带了午饭！ 还是三菜一汤。 启示：商业模式不可简单的模仿，别人的模式一定有其前置的条件和准入标准，模式复制前一定要做到信息对称。 3.一人晚间存款，碰巧ATM机故障，一万元被吞，当即联系银行，被告知要等到天亮。其绞尽脑汁的想，突然灵机一动，使用公用电话致电客服，称ATM机多吐出3000元，5分钟后维修人员赶到。 启示：别人不帮助你，是因为没触及到他的利益。想办法把你的问题（产品）和他的利益联系起来，才能引起对方重视。（当然，这条生活中也实用。） 4.关羽冲进帐来：“被包围了，大哥快走！”刘备：“云长，帮我断后！”关羽手起刀落把刘禅砍成两截。刘备：“尼玛，我说的不是这个！”关羽又砍死刘封。刘备：“Kao！也不是！”关羽刀光一闪，刘备两腿间一片血红…… 启示：没有理解组织的战略，执行力强只是个悲剧！ 5.一个热气球上有三个人，上升时遇到故障。必须舍弃一人才能安全升空，三人中一个是环保学家，一个是核专家，一个是农学家，该舍谁呢？大家讨论半天，也找不到正确答案，因为任何一个人都太重要了。这时，一个孩子喊了一句“把最胖的扔下去。” 启示：转换思维，简单而直接的答案可能是最合理的，因为你得明白你要干什么。 6.建国初期，某研究所拆开一台苏产机器，所有工程师都傻眼了。里面近一百根管子，盘根错节，很难分清出口和入口，大家绞尽脑汁不得其解。这时，一个看门的老人一手拿个烟斗，一手拿根粉笔，随便找根管子吐进烟去，再做上标记，以此类推，很快理清了对应关系。在纷繁复杂的工作中，看门老人依靠经验理出了头绪。 启示：智慧重于知识，经验重于智慧，关健看如何掌握运用。 7.法国曾经出过一道智力测验题，有奖征答。题说，如果卢浮宫不幸失火，这时你只能从里面抢出一幅名画，你将抢哪幅画？大部分人都将答案集中在《蒙娜丽莎》上。大奖最后却被法国大作家凡尔纳拿走，他说，我抢离安全出口最近的那幅画。 启示：做事临危不惧，慎思而行，才是大智慧。 8.一个哲学家，要做一个主题演讲，思考人和世界之间的关系。他很困惑，偏偏儿子在一旁不停的捣乱。于是，他随手将一本杂志封底的地图撕成碎片，让儿子做拼图，希望以此获得两个小时的安静。结果，不到半小时，孩子就把地图拼成了。 他大吃一惊，问其原因，孩子笑嘻嘻地说，我是照图后面那个人的头像拼的，如果这个人像拼好了，图也就拼对了。哲学家恍然大悟，马上知道了演讲的主题：一个人正确了，他的世界也就正确了。 启示：只要有心智，有感悟，启迪和帮助无处不在。 9.三人出门，一带伞，一带拐杖，一空手。天下雨。回来时，拿伞的湿透了，拿拐杖的跌伤了，第三个好好的。原来，雨来时有伞的大胆地走，却被淋湿了;走泥路时，拄拐杖的莽撞地走，时常跌倒;什么都没有的， 大雨来时躲着走，路不好时小心走，反倒无事。 启示：很多时候，我们不是败在缺陷上，而是败在优势里。 10.有个老人爱清静，可附近常有小孩玩，吵得他要命。于是他把小孩召集过来，说：我这很冷清，谢谢你们让这更热闹，说完每人发三颗糖。孩子们很开心，天天来玩。几天后，每人只给2颗，再后来给1颗，最后就不给了。孩子们生气说：以后再也不来这给你热闹了。老人清静了。 启示：抓住人性的弱点，无事不成。  |
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