南京新联电子股份有限公司 （行业： 电力电子）

咨询模块：营销组织设计与团队管控体系

客户背景：
     南京新联电子股份有限公司（股票代码：002546）作为电能计量设备全系列产品和解决方案提供商，主要从事用电信息采集系统的软、硬件研发、生产、销售及服务，是国内为数不多的能够提供从主站软件、230M无线组网、终端采集设备到电能计量设备的全系列产品和解决方案的厂家之一。公司主要产品有单、三相电子式电能表、居民集中抄表、用电信息采集系统软件和各类终端设备。2011年2月11日，南京新联电子股份有限公司隆重登陆深圳证券交易所A股市场，依托广阔的资本平台，开启企业扬帆远航的新篇章！

项目背景：

1、 专网终端的集中采购,战略如何转型？ 公网终端的价格竞争,战略应对之道?

2、 缺乏商务支持部门，标书缺乏专职人员负责；服务人员转型,导致服务人员跟不上,影响销售业绩。

3、 营销过程缺乏有效的管控；放羊式的业务，人员怎办?

4、 销售人员的考核简单化,导致营销费用上升，业务人员如何利用考核促进业绩提升？

5、 培训业务人员创造更高的业绩，培训的主题选择,如何结合公司需求?

6、 服务岗位的人员缺乏影响了业绩提升，服务组织架构的设计,服务策略的运用。

7、 新人的快速成长,创造业绩?老鸟的知识沉淀，如何充分挖掘?

8、 咨询项目的实施,需要不断纠偏才能更好地落的，咨询成果的转化,需要不断培训才能落实到位。

IMSC解决方案：

   1、战略规划成果之一：

   产业研究与市场分析

   宏观经济环境研究

   市场投资分析

   行业发展与市场分析

   同行竞争分析

   细分市场吸引力研究

   主要风险与对策

   营销战略梳理报告

   战略路径梳理

   营销策略组合

   2、组织规划成果之二：

   营销系统组织架构

   营销各部门职责

   营销各岗位说明书
 3、营销管控成果之三:

   天龙八部管控体系

   业务团队分工

   销售手册

   案例集

   PSM软件

4、薪酬绩效成果之四：

   营销部门的薪酬结构

   营销部门的绩效考核方法、流程及应用

5、压膜培训成果之五：

   工业品营销技巧压模式培训

   工业品营销管理压模式培训

6、服务组织成果之六：

   服务组织规划报告

   服务工作流程

   服务岗位制度

   服务管理表单工具

7、人才体系成果之七：

   营销部职业发展阶梯

   营销部能力素质模型

   营销部人才培养计划

8、纠偏管控成果之八：

   营销人员培训及内部培训师培养

   《新联电子营销人员的素质培养》培训