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黄山工业泵制造有限公司咨询项目(行业:工业设备制造)

点击次数:7521 发布时间:2010-1-5

咨询模块:营销战略、营销组织、人才培养与薪酬、品牌推广

    客户背景:
    黄山工业泵制造有限公司创建于1996年,是专业从事螺杆泵研发、设计、制造、销售和服务的高新技术企业。目前公司主要提供三螺杆泵和双螺杆泵两大类产品,共有20多个系列、500多个品种,并创立“黄泵”和“RSP”螺杆泵专业品牌。公司产品覆盖全国冶金、电力、石油、化工、建材、船舶、机械等行业,部分产品  已经打入国际市场。先后被授予“全国就业与社会保障先进民营企业”、“安徽省最具创新力民营企业”、“安徽省质量活动优秀企业”、“安徽省A级纳税信用单位”、“黄山市 十佳民营企业”等荣誉,连续五年被评为“黄山市民营企业20强”。


    项目背景:

1、营销战略的不够清晰,重点行业缺乏有劲。

2、重要职能有缺失,缺少有效分工及岗位设置

3、关键人才的招聘急需补充,缺乏引进人才的有效机制

4、粗放的关系营销,缺乏有效的能力提升方案

5、品牌内涵缺乏提炼,缺乏有效的市场推广


    IMSC
解决方案:

1、营销战略规划

   3-5年的营销战略方向

   市场定位及发展布局

2、营销组织与设计

   营销组织构架

   销售流程管控体系

   销售手册

   经典案例库

3、人才培养与薪酬

   销售能力与发展模型

   营销人员培训体系

   营销人员招聘体系

   绩效管理与薪酬设计

4、品牌塑造品牌推广

   品牌战略规划

   11-12年市场营销的策划方案

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