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咨询模块：营销战略、营销组织、团队发展
客户背景
四川开能建设有限公司—专注于电力行业的综合服务供应商，提供集电力规划、电力设计、电力施工、设备供应、电力维护为一体的电力全产业链服务体系，公司先后与专业电力咨询机构和知名高校建立战略合作，通过加强电力科研开发、转化高科技成果来不断巩固公司在行业内的核心竞争力。公司注册资本2000万，是一家具备送变电工程专业承包二级、电监会二级承（装、修）等资质的电力综合服务提供商。自2005年成立以来，已经配合相关部门完成了荆竹、保和、龙潭等大型片区电力基础设施投资与建设，并进行了良好的维护与管理；同时为政府、军队、国防、大型国企等单位完成了送变电、配电、线路迁改、开关站建设、地下电缆网建设等几十项工程，以强大的实力、可靠的信誉、合理的造价、优良的品质，向客户提供了超值满意的服务。
项目背景：
1、 主业产品已经清晰；未来上市1-5年目标也比较远大，但是营销战略如何配合也是关键； 成为未来电网内部的综合服务提供商，具体的盈利模式、产品延伸、整合资源等方面比较复杂，如何规划更好是营销战略落地的内容。
2、 近几年在销售方面虽然取得了迅猛发展，但主要是依靠个人的关系的模式，然后，国内市场容量非常巨大，但随着企业的进一步发展壮大，没有营销队伍的扩大，靠个人其给企业带来的致命伤害就逐步显现出来了；企业进一步发展遇到巨大瓶颈。
3、 营销组织国内的营销人员处在相对空白，没有太多的国内营销经验，营销组织无法规划，导致人在项目在，人走项目走，过度依靠人，企业做大的概率相对较小。
4、 企业没有建立企业销售保障体系，没有把深藏于销售精英头脑中的成熟经验、高超技巧充分的挖掘出来，以指导新销售工程师，导致新销售工程师成长缓慢，造成企业人员流失率高，销售队伍不稳定。
5、 没有科学的岗位测评系统，导致新销售员一旦短时间内无法达成销售业绩，心态扭曲，信心不足，无法胜任岗位技能；更没有形成大批量复制销售精英的培训机制，企业发展受到人才制约。
IMSC解决方案：
1、营销战略规划
市场定位及发展布局
制定公司项目营销战略发展方向
制定公司未来1-10年的营销发展战略规划
制定公司营销战略实施的组织发展
2、营销组织与渠道管理体系
公司营销组织架构
营销部门的部门设置
营销部门的流程分析图
营销部门的部门职能
营销部门的岗位职责
营销开发部部门职能
技术开发部部门职能
3、团队发展与薪酬体系
《项目性销售能力素质发展模型》
《项目性销售与策略库》
《项目性销售的经典案例库》
销售能力模型与绩效管理体系
绩效管理与薪酬设计
4、品牌塑造与市场推广
品牌定位提炼
品牌核心价值和品牌个性提炼
品牌管理体系设计
品牌规划方法导入培训
交付《公司品牌战略管理手册》
《品牌战略规划》
《全年的市场推广策略》
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