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协进陶瓷:南安协进咨询项目与营销培训

点击次数:3920 发布时间:2014-6-16 12:00:26

项目背景:

协进陶瓷系港资企业,于1993年投资创办,集科研、生产、销售为一体的现代化大型建筑陶瓷生产制造企业。公司地处福建省南安市官桥镇,现有固定资产3亿多元人民币,标准厂房和仓库8万余平方,拥有6条全自动数控辊道窑生产线,为专业外墙瓷砖生产企业。主导产品有欧式仿石、仿古、干拌、正劈、仿劈、超薄、轻质节能环保等系列外墙装饰瓷砖,300余种规格及款式,畅销国内外,深受广大用户青睐。协进公司现有员工1000余人,高、中级技术、管理、销售人才300余人,具有一流的技术设备和较强的研发能力,先后建立了泉州市行业技术开发中心、泉州市市级企业技术中心、福建省省级企业技术中心、博士后科研工作站等省、市级的技术研发中心。

协进陶瓷咨询项目

客户关键问题:

 业务管控

业务员的日常信息缺乏有效的管控;大项目和大订单动态跟踪缺乏,订单丢失难以找出原因;大项目更多单边作战,缺乏大客户的公关管理体系。

 ►培训

新人培训不够、成长慢,不知道如何开发客户;业务开发缺乏统一的话术和手册,缺乏系统性的培训和成功案例的总结;营销观念相对滞后。


协进陶瓷咨询项目


解决方案:

签订【南安协进咨询项目】及【南安协进培训协议】

主要工作成果:

《南安协进营销管控体系报告》《南安协进营销管控体系工作任务清单》

《南安协进营销管控工作表单》《南安协进业务员工作手册》《南安协进素质能力测评》《南安协进业务案例集》及公司营销中心业务员系列培训课程。

协进陶瓷咨询项目


南安协进公司在上海先后成功举办了两期营销培训班,通过学习培训,公司营销工作水平有了较大的提高。值得一提的是:面对极不景气的市场,公司在临近农历年终的一时间段里,先后签订了300万平方米的合同定单[合同额6千万],这是取得最好成绩的一年。

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