协进陶瓷：南安协进咨询项目与营销培训

项目背景：

协进陶瓷系港资企业，于1993年投资创办，集科研、生产、销售为一体的现代化大型建筑陶瓷生产制造企业。公司地处福建省南安市官桥镇，现有固定资产3亿多元人民币，标准厂房和仓库8万余平方，拥有6条全自动数控辊道窑生产线，为专业外墙瓷砖生产企业。主导产品有欧式仿石、仿古、干拌、正劈、仿劈、超薄、轻质节能环保等系列外墙装饰瓷砖，300余种规格及款式，畅销国内外，深受广大用户青睐。协进公司现有员工1000余人，高、中级技术、管理、销售人才300余人，具有一流的技术设备和较强的研发能力，先后建立了泉州市行业技术开发中心、泉州市市级企业技术中心、福建省省级企业技术中心、博士后科研工作站等省、市级的技术研发中心。

客户关键问题：

 ►业务管控

业务员的日常信息缺乏有效的管控；大项目和大订单动态跟踪缺乏，订单丢失难以找出原因；大项目更多单边作战，缺乏大客户的公关管理体系。

 ►培训

新人培训不够、成长慢，不知道如何开发客户；业务开发缺乏统一的话术和手册，缺乏系统性的培训和成功案例的总结；营销观念相对滞后。

解决方案：

签订【南安协进咨询项目】及【南安协进培训协议】

主要工作成果：

《南安协进营销管控体系报告》《南安协进营销管控体系工作任务清单》

《南安协进营销管控工作表单》《南安协进业务员工作手册》《南安协进素质能力测评》《南安协进业务案例集》及公司营销中心业务员系列培训课程。

南安协进公司在上海先后成功举办了两期营销培训班，通过学习培训，公司营销工作水平有了较大的提高。值得一提的是：面对极不景气的市场，公司在临近农历年终的一时间段里，先后签订了300万平方米的合同定单[合同额6千万]，这是取得最好成绩的一年。