【往期公开课】3月17-18日【工业品营销会员公开课】之-工业品战略新模式&品牌战略与区域市场开发

• 市场营销发展的理论  

• 项目性营销的业务流程 

• 4P产生的困惑  

• 项目性营销的组织架构  

• 4P*4E  

• 项目性团队的考核绩效与薪酬设计 

• 4E在工业品营销的价值  

• 项目性团队对工作的价值体现  

• 4E对工业品营销的指导原则 

• 完整产品的三个核心 

• 渠道发展的原则 

• 塑造价值是工业品营销的核心 

• 快速消费品营销渠道类型 

• 挖掘增值服务来创造价值 

• 工业品营销的发展原则  

• 品牌是价值一直的动力 

• 工业品渠道表现形式 

• 快速消费品市场促销的方式 

• 4E内在的联系与规律 

• 工业品营销 

• “1E+3E”的营销模式 

• 美誉度塑造信任感 

• “4E模型”该如何运用及实施 

• 工业品促销的四重法宝 

• 信任感的体现：“九阴真经” 

• 传统制造业面临的低利润竞争挑战  

• 品牌带来的四大溢价能力 

• 客户采购模式和采购价值关的变化分析 

• 通过产品的价值实现品牌溢价 

• 传统企业品牌建设的困惑 

• 品牌营销的五部曲 

• 案例: 徐工的品牌建设

• 案例: 格力的品牌运营 

• 市场调研与行业分析 

• 品牌传播的三种思路与模式 

• 市场竞争优势的SWOT分析 

• 案例：招商银行奥运信用卡 

• 细分市场与卡位战略 

• 案例：ABB的品牌展览体验 

• 制定有效营销策略 

• 品牌建立并塑造的步骤 

• 品牌推广的5大方法 

• 品牌定位的市场价值 

• 品牌促销交流会 

• 提炼品牌核心价值实现的企业目标 

• 行业展会 

• 品牌核心价值的三个层面 

• 产品的推广活动 

• 案例：如何提炼企业的使用价值 

• 公共关系营销 

• 情感价值和象征价值？ 

• 事件关联营销 

• 品牌定位实操 

• 口碑营销 

• 抢先定位法（案例） 

• 专业媒体广告 

• 关联占位法（案例） 

• 案例：华为的“一五一”工程 

• 切割占位法（案例） 

• 案例：美的品牌的互联网营销 

• 品牌延伸的"T"型战略 

• 品牌延伸的前提条件 

• 案例：美国西南航空公司案例 

• 投诉管理 

• 案例：惠普品牌投诉管理