20年专注工业品营销咨询与培训
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【往期公开课】3月10-12日【工业品营销会员公开课】之-深度接触&高层公关&4P引导技术 |
| 点击次数：8006 发布时间：2018-6-22 14:50:40 |
您是否正在被这些问题所困扰？？？
如何通过内线拉出反对者和中立者的信息线索。客户中关键的人关系如何攻关？ 如何“搞定”项目决策链关键人，“摆平”项目干系人？ 如何掌握不同高层的决策风格，不同的沟通术与攻心术，快速突破关键人信任
如何如何赢得客户的好感，挖掘不同类型的客户需求。
3/10-3/12工业品营销研究院帮您解除困惑！
深层次的本源性需求已成为60%全球500强企业培训工业品销售精英的必修课！
人才压膜训练系统之：深度接触
【课程大纲】
一、深度接触的基本定义
二、深度接触的成功标准
三、深度接触的项目进度
四、深度接触的工作任务清单
五、深度接触的常见活动
六、深度接触的常用方法、策略、话术
七、深度接触常用工具及表单
八、深度接触对销售人员的职业能力要求
人才压膜训练系统之：4P引导技术
【课程大纲】
一、顾问式销售的流程
二、投石问路—成功的SPIN需求调查分析
三、介绍产品的竞争优势
如何做产品竞争优势分析
四、客户心理分析与异议处理
人才压膜训练系统之：高层公关
【课程大纲】
一、高层公关的基本定义
二、高层公关的成功标准
三、高层公关的项目进度
四、高层公关的工作任务清单
五、高层公关的常见活动
六、高层公关的常用方法、策略、话术
七、高层公关对销售人员的职业能力要求
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