【征文大赛作品】编号9：我是一个营销员 作者：茶叶哥
点击次数：6415发布时间：2018-12-4 16:31:31
销售科长安排我了解公司产品，熟悉公司的各部门的工作对接人员，办公室管考勤，生产部管发货，质检部管售后，财务部管借差旅费出差。几天后科长安排我去徐州出差，送货拿钱。这是给我的第一个考验。我愉快地接受了任务。
第二天我去财务科借了差旅费，去仓库领了产品，准备出发去长途汽车站。一个好心的老业务员告诉我，这个徐州的客户不好对付，老业务员都不愿意去，这个客户拿了货不给钱，能拖大半年。我一下子凉了，原来不是什么好差事啊！
在颠簸的卧铺车上，我开始研究对策，货落到这样的客户手里，真不给钱我又打不过他们，怎么办？一路上我都在研究对策，快到徐州的时候，我想到办法，我没有直接去客户厂里送货，我去了徐州财校，电话联系客户带钱过来提货，一手交钱，一手交货。等了两个多小时，客户终于开车过来提货，虽然一脸的不高兴，还是付了钱，我就把放在学校传达室的货给了客户。客户来了两个人，一个是采购，一个是财务负责人王科长，王科长诧异地问我为什么选这个地方交货？我说这是我的母校，特意过来看看。王科长笑了，他也是这个学校毕业的，比我早了几届。于是让我上车，到他们厂里去，中午安排吃饭，喝酒，十分热情。圆满地完成了这次送货任务，回到厂里我对销售科长说，以后徐州这家的货还是让我去送。
很快三个月的学习期结束了，在新业务员走向市场的动员会上，老厂长给我们再次培训如何销售我们公司的产品。就是利用“三差一网”，时间差，价格差，信息差，关系网。时间差，就是我们比竞争对手快。价格差，就是我们比竞争对手有价格优势，信息差就是我们比竞争对手先掌握客户需求，关系网，就是我们和客户形成利益共同体。云里雾里的，我也没有完全听懂，就出差去无锡，开发一个销售科长分配给我的新客户。
到了无锡，由于厂里出差补助有限，住了一个条件很差的宾馆，当时的第一感觉是有点想哭。买了无锡地图，第二天直接冲到客户面前，一个比我年级还小的女孩居然是他们的采购负责人，不知道哪里来的自信，我在她面前夸夸其谈，无拘无束，仿佛她是我失散了一年多的女同学。或者，我已经把她当作了我的女同学。临别时，她对我说会很快给我下订单的，我信了，就回单位等。我向销售科长汇报了这个客户的情况，科长笑我太傻太天真。一个星期后，这个客户果然打来电话，要下订单。而且非要我亲自接电话，科长尴尬地把电话转给我，看我神采飞扬的表情飞满了整个销售科。
厂长在营销会议上表扬了我，说我比较有灵气，进步快。扬中有一个客户以前用过我们的产品，但是后来因为产品质量出了问题，就不再订货了。我被胜利冲昏了头脑，主动提出来要去搞定这个客户，厂长同意了。于是，我第二天就出差扬中，来到这个牛气轰天的工程电气岛。找到了这个客户，拜访了车间，仓库，采购，质检，终于找到了关键人，质检部的郑工坚决不肯再用我们的产品。我决定从郑工身上寻求突破。打电话给厂长，申请费用，我说我要请郑工吃饭。没有想到被厂长断然拒绝。厂长说：我们卖产品给客户，必须让客户感受到我们的价值，必须让客户感受到我们服务的真诚，真心。也就是让客户感动，如此来说，客户应该请我们吃饭。让郑工请你吃饭才对！听了厂长的话，我当时就以为他是酒喝多了。打电话给销售科长，科长说厂长从来不喝酒。
没有办法，我只好天天去找郑工，陪他干活，陪他聊天。我终于找到了郑工的弱点，他喜欢抽烟。于是，我口袋里放了三种香烟，搭配着给他抽。每次我都还陪着他一起躲到车间的角落里，一边抽，一边聊天，拉家常。原来他是甘肃人，倒插门在扬中落脚，各种委屈，娓娓道来。我成了他的听众，他的知音。我如果哪天不去找他，他就会感觉到不对劲。几天以后，他通知我送产品过来做检测。我喜出望外，赶紧通知工厂发货过来。一个月后，顺利拿到检测通过的报告。我激动地请郑工吃了晚饭，没有电话申请厂长，我怕他不同意。后来，销售科长还是给我报销了，因为，我们又接到了这家单位的订单了。
回想起这些二十年前的事情，还是会让我兴奋，那是我刚刚走上营销道路的点点滴滴，每一步都是成长。那是我无悔的青春，生命的历程中记录下这样的几个字：我是一个营销员。
