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协进陶瓷咨询案例
2011年， 销售额2.1亿
2012年， 销售额3.4亿
2013年， 销售额计划4.5亿
1—12月底，完成4.8亿
有望工程，482个意向客户
2013年， 9月新厂房的落地投产……
2014年， 计划广西新厂房的开工….
通过近几年的发展，产生了一些如马可波罗、蒙娜丽莎等国产名牌产品。同时，部分意大利、西班牙进口瓷砖品牌，如：蜜蜂、蜘蛛等，垂涎中国市场的巨大蛋糕，以三高(高品质、高品位、高价格)定位，纷纷进入中国高端市场；此外，还有近三千家的小建筑行业，利用价格优势抢占低端市场，国内瓷砖市场形成了高、中、低三个档次的市场格局，福建外墙砖市场也是竞争严峻。
想要在经济不景气和行业内恶性竞争双重压力下保持持续的销量增长，只有不断的完善建筑行业销售制度、制定大力发展人才培养计划，提高员工销售技能，修炼好扎实的本领，才能在白热化的环境中脱颖而出。
第一届“营销管理培训班”（2012.1月）
客户评价
本公司在本年初1月份委托工业品营销研究院为我们营销部门做的营销培训课程，包括天龙七部、营销团队建设、人才压模体系等。针对本公司现存营销问题设计开设的培训班，极大地帮助我们规范了营销流程，使我们营销工作做的更流畅；通过对天龙七部的业务梳理，提高了对营销团队的管理能力，使得我们对营销业务优劣的评判有章可循。
项目实施后，IMSC跟踪学员的学习效果并且对本公司典型客户进行不定期的协同拜访，更进一步完善天龙七部，帮助项目有效得实施落地。经过半年的项目实施，在经济大环境不景气的情况下，依然有了30%的销售业绩增长，非常难能可贵。
有了如此好的效果提升，计划近期再继续进行第二期的营销培训课程，希望工业品营销研究院能够再次给我们带来业绩的辉煌。
——董事长 王家助
南安协进建材有限公司
第二届：营销管理培训班（2012.9月）
营销咨询的启动（2012. 10月）
过去的一年，面对趋缓的经济增速、低迷的楼市，严重过剩、竞争激烈的建筑陶瓷市场，全体协进人不畏艰难、坚定信心、坚持稳中求进、开拓创新，取得了较好的经营业绩。
过去的一年，在工业品营销研究院的大力支持下，公司在上海先后成功举办了两期营销培训班，通过学习培训，公司营销工作水平有了较大的提高。值得一提的是：面对极不景气的市场，公司在临近农历年终的一时间段里，先后签订了300万平方米的合同定单[合同额6千万]，这是取得最好成绩的一年，也是原来做梦都不敢想的现实。在这里，我非常高兴地与大家分享学习给公司、给营销团队带来的成长、进步的喜悦。
