学员反馈

当前位置:首页 > 总裁学院 > 学员反馈


西门子集

工业品营销总裁班课程之一卡位营销战略是丁老师继金牌课程大客户营销之后,又一力作,从战略高度上点拨了在竞争激烈的产品市场,企业如何积聚优势资源,抢占市场先机的营销战略模式。突破习惯桎梏,创新营销思维!卡位战略是企业继定位之后的又一次飞跃,让企业在市场的漩涡中高瞻远瞩。
 
瑞孚化工(上海)有限公司

本次的课程主要针对消费品及工业品有了新的认知,了解到工业品与快消品营销之间的营销差异。在工业品的卡位战略,经过丁老师的确认生动分析解释及实质推演下,更明确我公司营销需要重新矫正及加强的部分,甚至再创造优势。我非常认同丁老师强调集中聚焦/深入的做法,一旦公司产品定位更明确、绝对优势更加凸显目标市场及竞争对手目标更加针对性,对每个阶段性的目标就更容易达成。然后需要搭配团队运作及客户管理教育等支持及整合以达成。

宁波方太厨具有限公司

我们方大(工程业务系统)必须根据自身优势寻找到一个细分市场,挖掘自身的优势,找到切刀点,我们工程定位在服务,那我们就必须提炼出服务相关的优势,为此,我们在去年就招了工程服务经理,制定了一系列的服务政策和满意度评估,又招了工程市场经理,快速提炼出工程方太的品牌口号,利用服务制定游戏规则,让竞争对手无以还击之力,根据丁老师今天课程联想到我们还可以遇过战略联盟,与联发商签订长期战巩固自己的市场定位,还可以和其他产品供应商联盟来创新。三国时期,曹操利用袁绍的失误,抢先奉迎汉室于许昌,创造了“狭天子以包诸位”的政治优势,正因为他运用了策略,巩固了自己的政治地位,发展壮大自己的实力,营销中任何一个环节都可以创造出竞争优势。接下来的课程我会全心全力,希望能获得更大的收获。
 
中船重工电机科技股份有限公司

我认为“天龙八部”将会是整个工业品营销的一次突破,让我们销售工作也和生产一样,不仅是可以做到流程管控,同时也可以有效的防止个人英雄主义,让所有的销售人员都可以为公司创造高价值。做到每个单子都可以心中有数,即便是项目失败,也能够清晰的了解是哪一个环节出的问题。所以结果很重要,过程比结果更重要。

上海沃克通用设备有限公司

今天通过学习,了解卡位营销的定义及其基本操作方法,感到此概念对我司营销工作的实践意义,也帮助了我对原来营销工作的审视,总结得失。特别是对定位,细分市场的理解,更加明确了实际市场竞争中的工作重点,其中对发现,挖掘竞争优势,创造竞争优势这方面更有现实意义。同时,关于集中资源,选好要素做到最好的理解认识,是我对现有优势产品进一步满足客户需要方面,思路更加清晰,也是我今后工作中要坚持的。通过改进,加强现有市场工作要素,产品特点,从而用最短的时间发现主要竞争对手的薄弱之处,缩小与行业竞争标杆的差距,最后在以上产品的市场领域超越对手,成为第一!

广州博一机电有限公司

丁老师以风趣、幽默、通俗、易懂、实用的授课风格向我们阐述了工业品营销的五大体系,4P、4E理论,五大核心模块等独到的工业品营销管理理论。听着丁院长娓娓道来“卡位”对企业发展过程中的重要性,我有了一种“拨开乌云见月明,胸中豁然开朗”的感觉。

四川正升声科技有限公司

卡位是一个企业正确的发展方向和经营规模的确定很重要的一环,企业发展首先是认清自己,关键是认清在细分行业和合作中的发展模式,一些企业在市场中会大求全,而让自身确实足够的资源,不堪重负,从而在发展中太分散无法集中力量。而缺失发展方向,这与现代市场的要求不一致,因此就在于认清自己,认清自己的实力,认清现实中的地位,认识自己潜在的资源,认识所处的行业特征,这才能完善企业的计划。  

三一重工集团

企业如何夺得先机,占领市场制高点?谋事在人,成事在天。卡位的关键就在于精确地判断市场发展的有效着落点,并抢先竞争对手占据有利的市场位置,让竞争对手至少在短时间内无法超越。

天津南玻工程玻璃有限公司

通过工业品营销总裁班系列专业课程的学习,有助于中国企业审视和解决自身发展中遇到的营销重大课题,不但领先于国际最新的工业品营销前沿理论,而且更具有中国特色。丁老师的课程幽默风趣、一针见血、轻松愉悦的课堂氛围,听他一堂课,受益非浅.称得上是名副其实的实战派,实力派,教学实用派资深讲师。

ABB

我们公司对丁老师的培训课程评价都非常好,他确实是行业内的实战派大师,在传授管理创新理论的同时,密切联系实际,结合生动鲜活的案例,重点讲解了项目性管理的精髓和内涵、并提出了有效的管理工具,这对工业品行业非常实用且有效。真正有效的培训就应该是这样的,实用、有效、专业、深刻、有针对性。我们公司的其他重点区域的分公司高层管理也将会接受丁老师的培训,我们希望通过这样系统专业的培训能够让大家真正的学到有用的东西。

中联重科

我们公司高层参加了中国大部分名师的培训,但真正符合我们公司行业特质的营销模式和流程还真没有。一个偶然的机会参加了由工业品营销院主办的“工业品实战营销总裁班”经过三天两晚的系统学习,从工业品营销战略到团队管控,品牌推广等五门课程,让我们这些在市场上身经百战的高层管理,都感觉受益匪浅,“听君一席话,胜摸十年路”整套课程体系完整,案例分析,通俗易懂,实用贴近,大多与实际工作结合而且内容生动活跃。

邯郸君强矿山科技有限公司

再好的千里马也必须要有伯乐,通过跟着总裁班的学习,让我充分到自己的方法手段的不健全,细化自己的思想,卡位工具包在任何工作都必须用到,也只有掌握了卡位工具包的千里马才能真正做到一日千里,而非跑了千里有效距离只有百里。感谢工业品营销研究院!感谢总裁班!感谢丁老师!

青岛汇承集控自动化工程有限公司

听了丁兴良老师对“卡位”的精彩演讲,感受颇深,对我的启发很大,以后我公司要做好市场的定位,在细分市场上做到行业第一,专注于该市场,做专,做深。挖掘优势,扩大再同行业里德影响力。

南通速奥电梯有限公司

其实我们威星这次来参加培训的9位学员都是长期做销售工作的,对于销售体验都是比较丰富的,但是丁老师的讲课让我们梳理清楚了销售的条理、重要点、步骤以及从各种案例中得到了新的启发,本来我从早上5点多起床出发到上海,我以为我会上课精神不佳,听课时我还以为自己会打瞌睡,但是从坐到教室开始,通过研究院的各种互动项目以及丁老师的精彩讲解中我了解到这次的培训我肯定能学到很多东西,也很吸引我,在此谢谢丁老师的用心教导,以及研究院给予我们这次宝贵的学习机会,大大提升我的销售知识。

浙江威星智能仪表股份有限公司

我的工作职责里面很重要的一部分就是工业品营销。我是新入职的。以前的工作经历跟此也不完全相同。所以目前抓不住工作重点,条理也不够清晰。听了丁老师的工业品实战营销之后,对营销体系中的营销战略有了很深入的了解,掌握了一定的理论基础。尤其是卡位战略让我受益匪浅,其中的十六字决很清晰地指明了工作方向及工作重点,少走了不少弯路。其次,在品牌规划与推广策略中,通过各种案例的学习,也使我掌握了不少可以借鉴,并可以实际操作的具体方法。在此,像丁老师及工业品营销研究院表示感谢。

深圳双合电脑有限公司

今天所学内容具有特色,本次学习内容为目前国内尚未提供的培训,具有较好的先进性和可学习性。营销战略的六步流程为学习提供了一个建立公司战略和日常运行的参考模板,可以较好地应用于工作中去,讲义中的案例皆为实际中来,而且为相近行业,具有较强的生动性,易为大家接受。希望这样的培训越办越成功,成为培养中国企业家和销售明显的摇篮,为社会的发展和进步做贡献。

宁波韵升粘结磁体有限公司

作为一位营销主管,在第一天的学习过程中,领悟到不少营销战略方面的精华,亦发现了自己很多不足之处。丁老师深入浅出的讲解,通俗易懂,学习气氛轻松,活泼,交了一班很有特色的同学,从中学习到他们不少的长处。一天的课程使我明白了营销战略的思路,企业营销定位的紧迫性与行业分析的重要性,新的4E组合为解决营销提供了好方法,并提高了进一步发现问题,解决问题,理清思路的能力,在接下来的营销工作中可形成较为明确的目标,项目运作中可贯彻十分清晰的思路,在此深表感谢!

北京三科电器集团有限公司

我参加了很多的学习,发现很多的老师甚至大师的课程听的时候觉得蛮有道理的,但是真正用起来的时候就不是那么回事了,第一次听这么针对性和实战性这么强的课程,工业品这个领域,丁老师不愧是实战型的专家。 

上海摩恩电气股份有限公司

我是第二期总裁班学员,去年通过学习丁兴良老师的卡位,我们公司快速将自己的产品线明确,将市场分级,现在三级市场80%已经被我们占领,今年我们也将逐步转向一二级市场。现在我一有时间依然会过来复听,丁兴良老师的课程与时俱进,不断更新,很值得我们学习。我们公司销售人员都来参加过丁老师的总裁班,其中有个销售人员,通过学习项目性流程管控,从销售几十万业绩,到现在一年都是160万的业绩,丁老师的实战性很强,学到都可以用。

伟奘贸易(上海)有限公司

通过这次的培训,丁老师带领我们,系统地利用科学分析活动法,学会如何制定一套企业自身的发展的营销战略,必将指导我们逐步实施修订,将一套适合自己的,适合市场发展的营销战略行之有效地贯彻下去,赢得企业的发展壮大。

长园电力技术(上海)有限公司

丁老师风趣幽默,深入浅出的讲课风格,使一天的课程既充实又易于理解接受,工具包的演练也加强了理解,使培训增添实用性,期待第三天的培训课程更加精彩,并在此感谢丁老师的辛勤劳动和付出!

广州市华德工业有限公司

经过今天的学习,把放了几年的营销概念又重新回顾一下,重新的角度、新的思想对自己目前遇到的工作难点进行卡位。在平时的工作过程中,一直以来都想对自己和公司有一个明确的规划,但是一直没有理出头绪来。经过学习,让我清楚了自己的方向,工作的重点。找准自己的位置,发挥优势力量,打创一流的团队,这就是我们要做的。其实在我们的工作过程中,主要是多想,少做琐碎的事。别让每天的具体工作拖住你的心,忘了自己更重要的责任,战略卡位这个词不仅给我定位,更重要是让我知道方向,谢谢丁老师。

江苏宝得换热设备有限公司

2011年5月20号,有幸参加了丁兴良老师的课,丁老师此次的课程叫中国工业品实战营销行业领袖总裁班,以前我参加国无数次的营销课程,有总裁班,也有研修课,但从没有把块销品与工业品相比如此清晰,从丁老师的课程中了解了工业品销售有如此好的方法,明白了卡位销售,明白了明确定位,明白了我们的优势在哪,明白了怎样扩大我们的优势。知道了如何做到最好,知道了如何利用团队的力量。由此联想到了以后我们的发展思路。非常感谢丁老师的课程,我也将会介绍更多的朋友来共同学习。

山东大汉建设机械有限公司

通过3天的有关工业品卡位战略的学习,我学有所得,收获颇丰。丁老师独具慧眼,推陈出新,提出了工业品卡位战略,我认为,这种战略是适合中国国情的战略,是具有实操实战意义的战略,也必然是具有生产力的战略。体现卡位的核心战略思想的“十六字真言”,让我清晰地理解了卡位战略的丰富内涵。“明确定位”是方向,企业只有具有明确的定位,才能明白现在身在何处,将要去到何方,“挖掘优势”是基础,苦练内功,建立产品和服务的差异化,才能在残酷的市场竞争中立于不败之地,“做到最好”是目标,集中企业优势,聚焦某个行业,建立标准,树立标杆,做到最好,“建立团队”是方式,通过整合企业内部、外部资源,借力打力,只有依靠团队的力量,才能实现企业的目标。我将运用丁老师的卡位战略,植入本公司的营销实践中,在实践中不断学习,不断总结,期待给公司带来实效、带来市场。

广东雅达电子股份有限公司

通过了今天工业品实践的一天课程,让我对市场营销中卡位战略有了更深层的了解,任何一个企业的产品都应在某个区域里或对自己处的位置,以及自己的客户群体。认真把卡位战略十六字诀深刻的去领会,企业不认清自己公司的行业内所处的位置,盲目的扩大生产规模,导致国内普遍同质化竞争。求大求全成了国内普遍浮躁心里,而没有耐心专注的去做好一件事。

杭州杭重工程机械有限公司

首先在此感谢IMSC所提供在此之一提升个人商战水平之机。同时感谢丁兴良这一天的辛苦授课。总结出以下几点:丁老师的一堂课,区分工业品营销与快销品营销的概念。听了丁老师的一堂课,胜读十年营销学。听了丁老师的一堂课,顿有拨云见雾般之感。最后愿IMSC永远成为行业的领头羊,为我中华民族之所有企业的发展壮大做贡献。并祝愿丁兴良先生成为中国乃至全世界工业品营销研究院的大师级人物,全人类商场上战军世家,成为具有中国特色“丁子兵法”商战著作。

江苏省肯特自控科技有限公司

经过一天的培训学习,对卡位战又有了新的认识。明确定位,挖掘优势,做到最好,建立团队十六字真言常现眼前。首先是战略卡位,将自己的定位找准,具体到我们企业就是要明确抓住自己的细分市场建立变端品牌,为这部分客户提供优质品产品的服务。注意避免威胁,抓住机会,发扬优势,争在这一领域做到最好,并找准流程,建立核心团队,相信我们就一定能将企业建设好,培养出一个优质的民族品牌。

浙江爱雪制冷电器有限公司

通过3天的学习,主要学习卡位思想,结合自己平时工作,发现自己平时工作中思维比较混乱,老师的指导下,总结出本公司的定位,优势。有优势提炼优势,没优势,创造优势,这是我们今后的工作重点。

宁波韵升粘结磁体有限公司

我已经四次听丁老师的课程,丁老师课程特别容易实用,尤其是九个字:找对人,说对话,做对事。我用后效果很好,丁老师把他的经验通过语言行为传递给我们。各位学友们相信丁老师,按照他的方法是非常实用高效,在此真诚祝福丁老师为首的工业品战略学院。

上海兄弟微电子技术有限公司

工业品营销研究院三天两晚的学习中,让我们深刻了解到工业品营销的科学性,丁老师对工业品营销深刻和可操作性。通过经典案例的分析,一语中的的说出了搞定客户的九字诀,“找对人,说对话,做对事”。找对人比说对话更重要,如果不能准确的找到优质客户企业,关键决策人,那么所有的吃喝卡拿送也就没有实际的意义。所以需要我们首先确定关键人,分析客户企业的采购流程,才能够为后面的进展提供有利的条件。像我们之前工作中,很多时候就是由于没有更好的分析客户的类型,没有找准关键负责人而使销售进展缓慢或者丢单。其实做销售的最需要能够找到对的人,做对的事,这样才会事半功倍,不会靠天吃饭。

南京威尔化工有限公司

通过丁老师的课程,给了我们实际可操作的理论体系,工业品品牌推广的七项基本原则:1、目标清晰2、一种声音3、为品牌加分 4、持之以恒 5、自内向外 6、考虑成本 7、诚信为本。其中目标清晰和一种声音是我觉得都是至关重要的,找到自己的核心竞争力,持之以恒。再有七种品牌传播手段,提供有效的品牌推广方式,使得小企业也有自己的模式来推广品牌,找出钻石的闪光点。

西安西瑞保护控制设备有限公司

丁老师品牌推广课程的学习,从品牌认知度、美誉度、忠诚度,有了一个清晰的方向。现在销售竞争越来越激烈,建立自己的品牌知名度,就成了企业至关重要的环节。丁老师通过五力模型,找到产品卖点,创造品牌核心要素,展示品牌价值,树立品牌形象,使得企业在竞争中明确自己的优势,当客户对我们的产品、服务加倍赞美的时候,就是对我们的增加了美誉度,客户就会很高兴接受我们的产品或服务,在下一次购买的时候,也会考虑首先考虑我们。客户的一句赞美,就成了无声的广告,美誉度就会提升,在通过样板工程,技术交流,客户见证等手段,就会有第二次、第三次的客户购买。而我们公司现在最需要的,就是品牌知名度的加深,让客户从认知,到美誉,直到忠诚,这样我们企业才会有更高层次的发展。

珠海经济特区顺益发展有限公司

践和理论研究总结出来4E是专门针对工业品行业提出的,符合行业特质,它从实践中出发,以独特的视角、创新的思维,彻底打破了传统的4P市场营销理论,提供了属于工业品行业的营销新模式。2、为从事工业品营销的工作人员提供了知识框架4E营销理论给从事工业品营销的工作人员搭建了一个直观、立体的营销知识框架,让他们更快地熟悉本行业,同时为企业营销战略的制定,营销整合策略的选择,营销推广等方面的工作提供参考依据。3、是工业品营销的新的里程碑由项目、价值、捷道、信任组合而成的4E理论,以客户为中心,贯穿了整个理论体系。而以前的4P从根本上来讲是从企业自身出发的,已经不再符合市场特点,也更不符合工业品的行业特质;4E解决了企业项目如何价值化、营销渠道设计如何科学化、品牌塑造如何进行等工业品营销的难题,是工业品营销理论的前沿,树立了工业品营销新的里程碑。

无锡市沪安电线电缆有限公司

首先,非常感谢丁老师两天的精彩授课。以前一直接受的都是科特勒的4P理论,觉得与实际工作有很大的差异,但是又不知道究竟差异在哪里。通过学习丁老师的4E理论,才终于明白了这是工业品与快消品的差异性所致。从项目、价值、捷道、信任组合而成的4E理论,让我们工作做出了很重要的理论依据,可以根据4E理论找到更合适的工作方向,让我们整个公司的行销体系有了更加明朗,具体的方式。

北京诚联四海科技发展有限公司

销售管理工作首先应当标准化,然后要将典型案例化,并培训到位。对销售项目执行前应列出几大里程,再将每个里程细化出可检查的任务清单,然后按之推进,检查。销售员的能力有高低,风险有大小。要避免个人英雌主义,就必须标准化,做好客户详细档案,并复制老鸟经验,并必须团队参与。销售人员的基本技能应明确未来,并针对不同的人进行侧重的培训。

如东宏信机械制造有限公司

在确定自己的企业定位,《卡位》更加固与国内的高端客户之间沟通和服务,确保瑞洋等高端市场的主导地位,在原有的市场只有用新的技术产品突破泰安厂的封锁,不能用原有的产品,也包括各铅机配套厂。在自己的优势项目上,回去后尽快完善自己的产品标准,有些行业上没有标准的也需要尽快完成行业标准,如气动提升机、气动除噪灯等。

广东伊之密精密机械有限公司

对工业品营销和快速品的销售模式有了进一步的了解,工业品销售主要靠销售人员,公共关系,销售促进,广告的销售顺序排序。主要是考试销售的推力去销售,而快销品和工业品销售是反过来的。考广告的拉力去推动。对公司的发展确定进行了一个锐利,感觉伊之密公司在注塑机行业中的定位较为规范。卡位不太清晰,处于一个产品同质化竞争严重的区域。在服务商HT,CD强,在价格上比CD便宜,总之会比综合素质!

南京埃斯顿工业自动化有限公司

卡位需要分析市场总量,目前企业自己的特征(包括客户和产品、研发)主动找到自己的优势,哪怕是一个细小的细分市场,找到自身的竞争力、差异化。然后逐渐扩大影响,把细分市场扩大来扩展业务。营销战略与卡位,有了卡位的思路,对待企业或者营销战略的思路就清晰了,同一产品,市场扩大,核心技术优势,产品或者市场延伸,找到我们的营销战略。

上海人本机电有限公司

定位是一个动态的概念,与产品寿命周期相关联,定位是否可以理解是在一定时期,一定范围做到最好。细分市场,是一个方法,一个手段,是分析在哪个行业\领域\更细小的范围里可以做到第一,可以再客户心目中做到品牌间隔,让客户一提起就先想到你。卡位,可以理解为一种先导性的竞争意识,竞争方法与手段,一种抢额战术。

洛阳高迈机电设备有限公司

挖掘优势是把我们的优点放大,从潜意识里影响购买者的判断,要感念植入,形成潜意思的市场优势。做到最好,就是固化的优势,扩大你与竞争对手饿的差异大,聚焦你的优势,形成极致,让对手无法超越,并持续的这样去做,这是你超越对手的基础。建立团队,发挥团队优势,复制你的方法,贯彻你的想法,让企业形成共振,形成全员营销。如果能做到以上几点,并能做到极致的,你的企业将所向披靡,战无不胜,最起码是取得胜利的开始。

上海总部:  上海市浦东新区龙东大道3000号1幢A楼1004室 电话:400-920-6062

工业品营销研究院©版权所有  沪ICP备09020253号-5
沪公网安备 31011502003611号