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八大困惑
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八大困惑
越来越多的企业日益重视对能力进行科学系统的管理，关注开发“销售人员能力库”。如何准确发现销售人员的能力，最大限度的开发和利用销售人员的能力，并唤起他们的主体意识，提高营销组织中员工的工作效率，提高营销组织的竞争力，增强员工的满意度等，这些是管理者面对的重要问题，已经成为迫切需要解决的问题。人才压模可以解决企业老总、销售及人力部门主管经常遇到工业品企业营销人才培养的8大困惑：
1、销售业务周期长，过程比较复杂,涉及的人员比较多,新手往往心态比较急于求成,，然而,欲速则不达,导致积极性不高,容易打退堂鼓该怎么办?
2、如何在项目过程中，迅速找到线人,透过线人分清客户内部的组织架构与角色分析,让线人真正帮你促进项目进展？
3、面对客户内部的关键决策人,如何争取见面的机会,获取信任,从而让关键决策人真正认同,达到倾向性态度？
4、在项目过程中,项目前期激情非常高，项目中期心中郁闷，项目后期非常失落，为什么雷声大雨点小呢？
5、项目前期如何筛选信息？项目中期，马上招标该如何投标去还是不去，客户马上做决定，该如何突破？项目后期如何起死回生？
6、项目跟踪比较长的时间,眼看就要签单了,往往竞争对手出现,搞定某些关键人物,,导致项目可能落败,是否有”柳暗花明”之时呢？
7、在项目过程中，无论邀标、议标、陪标；价格谈判往往比较敏感， 价格降了，利润薄了；价格不降,项目丢失了，如何寻找平衡点,达到效益最大化？
8、与客户做成一桩项目，如何把客户变为朋友，引导客户重复消费本公司的产品，赢得回头客？
