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工业品营销学——中国工业品营销的发展 |
| 点击次数：2656 发布时间：2019-11-25 13:41:58 |
| 我国工业品营销的兴起在最近几年才刚刚兴起。工业品行业从中国改革开放以后，才刚刚起步，由于针对性很强，所以在国外针对工业品营销的研究也不多。 经过历史的记载，我国的工业品营销发展经历了以下阶段： 萌芽期：20世纪50年代—60年代期间 社会刚刚解放，物质极大短缺，任何商品都有市场，除了生活必需品要求非常迫切，同时对基础设施的工业生产也搞得热火朝天； 起步期：70年代末期 当工业产品不断涌现时，由于基本的企业还是由国家控制生产，一般情况下都是定量定制生产，没有什么太大的压力。然后资本家投资的出现，使得国有的工业品开始出现竞争状态。但这种竞争仅仅表现在价格上； 发展期：80年代中期 产品竞争加剧主要原因是外资企业的介入。工业产业本来就是国外的优势，国外强势品牌的进入，带给国内的竞争不断加大；国内企业以往只看到自己的产品质量好，看不到市场变划的心理发生极大的变划，最大的竞争优势策略便是灰色营销。 进化期：90年期间 90年代企业之间的竞争相对进入正规；许多企业开始意识到市场的重要性；了解什么是“Marketing”，“4P”等要这种观念认为，要达到企业目标，关键在于确定目标市场的需求与欲求，并比竞争者更有效能和效率地满足消费者的需求。可见，市场营销观念是以满足客户需求为出发点的，即“客户需要什么，就生产什么”。工业品购买的规范性与理性，产品、价格的同质划格局，致使以产品、商务为主导的传统工业品营销模式成为企业成长的瓶颈，众多工业品企业纷纷谋求营销变革创新，工业品营销亟待升级，现代市场营销正在逐步完善，中国工业品市场处于转变过程中，具有市场巨大、发展迅速、政策多变、短期导向、地区差异等特点。 现在：21世纪初的今天 21世纪开始企业完全市场化、社会化；企业的任务是确定目标市场的需要、欲求和利益，在保持或增进消费者和社会福利的情况下，比竞争者更有效、更有利地使目标市场满意市场营销者在制定政策时，兼顾三方面的利益：企业利润、消费者需要的满足和社会利益，同时，把保护环境和改善环境纳入正式议程重视社会利益，注重对地球生态环境的保护。工业品营销四度理论、4E模型的出现，也将意味着工业品走向新的变革。 |
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