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管理革命

作 者:丁兴良
价 格:35元
出版社:中国经济出版社
订购电话:400-920-6062

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管理革命

前言:成长型企业发展的思考

第一章 成长型企业面临的六大瓶颈
1、第一大瓶颈:营销战略错位;
案例:IBM战略错位带来的损失;
2、第二大瓶颈:组织发展模糊;
案例:Z公司组织内部推脱责任造成的影响;
3、第三大瓶颈:营销管控缺失;
案例:XX集团营销骨干离职的压力;
4、第四大瓶颈:人才复制失效;
案例:陈总的抱怨;
5、第五大瓶颈:品牌建设落后;
案例:中电电气的崛起;
6、第六大瓶颈:销售模式单一;
案例:张总的困惑;


第二章 卡位战略:量化管理让自己轻松起来
1、企业未来转型的策略:二大方向;
案例:上海XY公司遭遇寒流,实行战略转型;
2、成为行业第一的选择:卡位战略;
案例:郑州宇通客车股份有限公司的卡位战略;
3、卡位经典案例的样板:三一集团;
案例:为国争光,三一集团7人同上福布斯富豪榜;

第三章 品牌管理:别拿名片当品牌
1、品牌宣传的美誉度;
案例:上海某净化企业集成式品牌美誉度塑造;
2、品牌锻炼的五大步骤;
案例:利乐用“服务共赢”模式打造企业品牌;
3、品牌推广的七种武器;
案例:海尔在西北地区最大的中央空调样板工程营销;

第四章 绩效管控:绩效模块化给管理树标准
1、组织设计的职能分工:明确岗位职责;
案例:相互踢皮球,究竟是谁的错? 2、撬动配合的关键杠杆:制定绩效体系;
案例:哈佛大学中“任务与结果”的启示;
3、绩效考核的经典样板:广州博一机电;
案例:如何确定博一机电销售员A在搞定K公司后的考核标准?

第五章 管控营销:管人不如管资源
1、业务流程管控:精细管理;
案例:大李的悲剧;
2、营销内部管控:八大困惑;
案例:八大困惑分享;
3、日常业绩管控:过程导向;
案例:广州某软件公司以用户为中心,项目为龙头,招招领先

第六章 渠道模式:调动全员做大单
1、大客户营销:高利润;
案例:中石化的大客户;
2、渠道商扩展:高增长;
案例:苏州Y中央空调制造企业的渠道商扩展方式;
3、承包制模式:积极性;
案例:江苏D集团的承包商模式分析;

第七章 人才复制:调配人才解决成本负担
1、64%黑洞: 人才复制是企业发展的瓶颈;
案例:为什么A公司比B公司的销售业绩好?
2、人才复制的四大步骤与体系;
案例:商务经理的岗位胜任模型;
3、人才项目实施:调研咨询+培训体系+认证+手册编写;
案例:麦当劳的培训;

结束语 危机来了,中国企业该如何面对?


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