内容简介

  工业品企业实施“互联网 ”具有很大的提升空间，特别是在理解“互联网 ”的基础上，采用新技术手段以及工业品营销流程管控系统更能加快企业的发展。工业品行业只要合理搭建团队，发掘互联网跨界人才和公司现有创新性人才，找准“切入点”突出重围，遵循互联网行业特性重构商业模式，以互联网思维治理公司，实现人才的升级、思想的升级、圈子升级，工业品企业才会更有生命力，也能带动实体经济尽快实现转型升级。

作者简介

  丁兴良，工业品营销研究院院长中国工业品实战营销创始人工业品营销知名咨询专家工业品营销管控体系创始人卡位战略营销理论的开创者中欧国际工商管理学院EMBA 2004年，荣登中国人力资源精英榜“十大杰出培训师”；2006年，荣获中国培训师竞争力排行榜“中国十大企业培训师”；2007年，被国际管理学会授予“杰出管理专家奖”；2008年，荣任中国市场学会常任理事；2009年，中央电视台《财富里外理》栏目特约专访 ；2009年，著作《营销突围策略》获登2009年中国营销杰出著作榜；2010年，荣获全球营销类华人十强讲师；2012年，荣获“金典奖—中国工业品营销咨询服务极具影响力杰出领军人物”。

目  录
1 当工业品企业遇上新常态，我们该如何营销 //1
2 互联网 工业品营销=？ //11
3 “工业品营销 ”OTO，能否实现 //23
4 “工业品营销 ”战略，为什么难以落地 //37
5 “工业品营销 ”品牌，效果究竟有多大 //57
6 拉动市场与推动市场，工业品营销的两种方式哪个更给力 //75
7 不能偷懒，“天龙八部”就是工业品营销人员的克星 //95
8 再次质疑：不给回扣，工业品销售还有订单吗 //111
9 赢在信任，还是工业品营销成交的关键准则 //125
10 不搞客户关系，工业品营销服务还能有更好的方法吗 //139
11 销售周期太长，我们该如何耐得住寂寞 //157
12 年薪100万元的工业品营销人员都是如何炼成的 //167
13 干货和思路，工业品营销培训选择哪一个 //183
14 为什么“工业品营销 ”培训，听着激动，想着感动，回去之后一动不动 //195