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塑造工业品营销品牌

作 者:丁兴良
价 格:23元
出版社:经济管理出版社
订购电话:400-920-6062

内容简介
  国内报纸上曾经报道了这么一篇令人深思的文章,在调查500强企业的经营目标时,得到的大部分答案是:品牌的市场占有率。这表明许多企业早已认识到了品牌的重要性。对于国内企业来说,在当前国际市场生产力过剩的状态下,所有开放市场经济国家都不同程度地进入了买方市场,市场竞争的环境、手段与过去相比都发生了很大的变化。在这种情况下,企业取胜的主要手段已不再是单纯依靠产品本身来竞争了,还包括了品牌的竞争。可以说,未来国际市场竞争的主要形式将是品牌的竞争,优秀的品牌将成为企业在市场竞争中出奇制胜的法宝,无论是工业品品牌还是快速消费品品牌都是如此。
  企业生存的必要条件是不断创造利润,那么,决定企业能不能创造利润的因素是什么呢?有团队因素、管理因素、背景因素,等等,但最重要的因素是企业发展的远景,而远景的*动力是创造优秀的品牌。品牌时代已经来临,只要企业存在就需要做品牌。品牌已经成为了企业核心竞争力的标志,企业最想宣传的是自己的品牌,客户最关心的也是企业的品牌,至于品牌属于哪个企业却不在意,做品牌就像做人,从小就要树立品牌的价值和理念。所以,塑造品牌并不只是那些大企业的专利,中小企业更需要塑造自己的品牌,突出自己的特色和与众不同之处。
  现在没有哪个企业不重视品牌,大多数企业不但重视,还舍得投入,用各种方法来打造品牌,但是大部分企业一路走来,只有倒下的先驱,不见市场上的巨人。当年那些在中央电视台投入千金的豪客们现在都已不知去向。有人曾经估算,很多企业做品牌的投入一半以上都是浪费。正因为有品牌实践的切肤之痛,我们认为,应该对品牌做出精细、深刻、全面、系统的剖析,分析知名企业成功塑造工业品品牌的秘诀,从中得到启发,形成一套对自己有实际操作性的品牌建设方案。
作者简介
  丁兴良,中欧国际工商管理学院EMBA,清华大学总裁培训班特聘顾问,复旦大学、上海交通大学、中山大学、北京大学等著名学府MBA、EMBA兼职讲师,是国内公认的工业品实战营销创始人:IMSC(工业品营销研究院)首席顾问;国内大客户营销培训第一人。2005年荣登“中国人力资
目   录
第一章 通往百年财富的阶梯——塑造品牌
第一节 “品牌语言”构建完美价值链
案例:美国西南航空的品牌定位
工具:品牌的由来
第二节 品牌价值链模型的魅力基石——“忠诚度”
工具:构建品牌常用的模型
第三节 走向成功的开端——建立工业品品牌的步骤,
工具:“世界500强”企业的品牌的诞生
第二章 (电气)“远见创新”的中电电气遇上了“创造世界”的施耐庵
第一节 中电电气想要做什么?
案例:棋逢对手,化竞争为竞合
第二节 施耐德何以“牛气冲天”创造世界
案例:施耐德横扫中国电气市场
第三节 中电电气能否与施耐德共赢
工具:工业品品牌发展新模式
第三章 (IT)“IT之王”化为与蜕变的“蓝色巨人”IBM,谁才是未来的赢家?
第一节 金融危机下华为何去何从
工具:品牌米姆
第二节 IBM品牌背后的秘密
工具:IBM品牌背后的秘密
第三节 从师父到伙伴:华为背后总有IBM的影子吗?
案例:华为与IBM携手搭建热线服务中心平台
第四章 (中失空调)格力离美国开利还有多远?
第一节 格力给中国企业上的一课
案例:格力创立销售新模式
第二节 开利的霸业伟绩
案例:开利空调,奥运建筑大放光彩
第三节 格力的距离还有多远
案例:三分天下,格力其一
第五章 (电力设备)欧美环境与通用电气GE快鱼与大鱼的竞争
第一节 欧美环境与它的伙伴们
工具:重视产业链,加速产业整体提升
第二节 GE:梦想启动未来
第六章 (机械工程)三一重工与卡特彼勒能否成为战略联盟
第七章 (数控机床)沈阳机床要向台湾佳群数控机床学什么?
第八章 (建筑工程)中国建筑工程总公司挑战加州电子工程公司的资本
第九章 (客车)中国宇通能否驶入Marcopolo集团的领土
第十章 工业品品牌创新
品牌企业十大共同点

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