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汽车就该这样卖

作 者:丁兴良、王平辉
价 格:32元
出版社:机械工业出版社
订购电话:400-920-6062

汽车就该这样卖
内容简介
    汽车销售人员需要形成自己独有的销售风格,总结提炼独特的销售经验,并根据客户的不同需求来调整销售方法,积极应对,从而达到签单成交的目的。本书通过情景案例模拟的方式,全景展示了专业的汽车销售人员应熟练应用的销售技巧,内容包括了解客户、识别需求、阐述和展示产品、处理异议、商业沟通和谈判等,还介绍了客户心理、采购行为等方面的知识。本书是汽车销售人员的必读业务手册,也是汽车销售公司进行员工培训的实用读本。


 
目录
前言
第一章 如何完善汽车销售人员的基本素质
 

第二章 如何近距离接触客户,激发客户的购车欲
 

第三章 如何向客户介绍汽车才更具说服力
 

第四章 如何用汽车的试乘、试驾来拴牢客户的心
 

第五章 如何面对客户对汽车的异议
 

第六章 如何促进汽车的成交,让客户满意买单
 

第七章 成交只是第一步,如何做好售后服务
 

第八章 二手车交易,技术含量也不低



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