工业品营销专业书籍
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捂住你的钱袋--企业应收账款实用策略
作 者：丁兴良
价 格：32元
出版社：企业管理出版社
订购电话：400-920-6062
捂住你的钱袋--企业应收账款实用策略
序言：
第一章：消费品与工业品的内涵
引言
第一节：关于产品的认识
第二节：消费品和工业品的概念和特点对比
第二章：消费品与工业品营销的特点
引言
第一节：工业品与快消品营销的不同点
第二节：工业品与快消品营销的共同点
第三节：工业品营销的特点
第四节：工业品营销的误区
第三章：我国收账款管理的现状和原因
引言
第一节：应收账款的管理现状
第二节：应收账款产生的愿因
案例：
第三节：赊欠的益处与危害
案例：
第四节：加强应收账款管理的目的
案例：
第四章：应收账管理如何防患于未然
引言
第一节：建立的客户档案库
案例：
第二节：加强客户信息进行搜集
案例：
第三节：进行客户风险的鉴别
第五节：客户信息的更新
案例：
第六节：客户风险的征兆
第五章：如何规避应收账款风险
引言
第一节：完善合同的签于手续
案例：
第二节：强化应收账款的日常管理
案例：
第三节：加强应收账款的内部控制
第四节：建立良好的售后服务
案例：
第六章：应收账款的清剿可采取的法律手段
引言
第一节：债及其相关常识的认识
第二节：需要了解的几个法律名词和常识
案例：
第三节：应收账款清剿可采取的法律途径和方法
第四节：调解、仲裁、诉讼三者之间的关系
第七章：应收账款清收常规手段可采取的方式
引言
第一节：函电索款
第二节：网络催款
第三节：面访催款
第四节：律师协讨
第五节：委托专业机构协讨
第六节：其他讨债方式
第七节：如何追究违约责任
第八章：企业应收账款讨债的实用案列
引言
第一节：利用产品品牌影响力进行催款
案例：
第二节：利用产品技术特性要求进行催款
案例：
第三节：利用企业盈利模式进行催款
案例：
第四节：建立企业的内部激励机制
案例：
第五节：完善内部管理程序
案例：
第九章 应收账款的收款技巧
引言
第一节：收款的四大原则
第二节：收款的实用技巧
案例：
第三节：不同环境场合下的收款方法
案例：
第四节：不同类型债务人的收款策略
第五节：其他
第十章 产品营销应收账款的几个趋势
结束语：
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