作者简介：
    丁兴良：中欧国际工商管理学院EMBA，清华大学总裁培训班特聘顾问，复旦大学、中山大学、北京大学等著名学府MBA、EMBA兼职讲师，《前言讲座》、《支点国际》、《时代光华》的特邀专家，工业品实战营销创始人、IMSC工业品营销研究院首席顾问。

目 录

引言 你的企业被列入淘汰名单中了吗？
企业健康测试评估：了解你的企业离淘汰还有多远

第一章 为什么我们的企业离淘汰不远？
1、为什么中国的企业平均寿命只有2.5年？
案例：王总的遭遇
2、基业长青的企业真正成功原因在哪里？
案例：通用电气在中国电力领域的战略
3、企业要么变革，要么被淘汰
案例：程总该不该放弃现有的企业
工具：企业变革评估表

第二章 企业不被淘汰的三大关键
1、营销模式
案例：华威如何破解紧固件行业困局
2、整合资源
案例：华胜天成面对危机的策略
3、卡位为王
案例：Y企业挖掘优势，成功卡位
工具：企业资源整合评估表

第三章 卡位战略——创造远离淘汰的行业游戏规则
1、如果你创造了行业游戏规则，结果会是怎样？
案例：远大中央空调的卡位策略
2、卡位，定位的再升华
案例：日本大金向开利微笑的资本
3、卡位战略的核心思想
案例：B公司用卡位策略创造细分行业品牌
工具：企业战略卡位流程实现表

第四章 卡位战略第一步骤：明确定位（NO.1）
1、分析产业链是明确定位的首要关键
案例：南瑞继保的骄傲
2、细分市场是明确定位的核心
案例：P企业是如何卡位细分市场的？
3、制定战略目标是保障定位的落实
案例：法国施耐德在中国的二十年
工具：企业定位流程表

第五章 卡位战略第二步骤：挖掘优势（差异化）
1、市场调研是挖掘优势的关键
案例：摩托罗拉失败在哪里？
2、如何与竞争对手进行差异化？
案例：华菱重卡差异化战略的成功
3、优势提炼的六大步骤
案例：宇通集团提炼优势，领跑客车行业
工具：挖掘竞争优势需要考虑的细节表

第六章 卡位战略第三步骤：做到最好（聚焦）
1、做到最好的标准是什么？
案例：汤姆逊：我能做到而别人做不到
2、聚焦原理：找准焦点
案例：许继集团的“瘦身行动”
3、如何保证做到最好？
保证
案例：中集集团用规模卡位成为第一
工具：做到最好的市场评估表

第七章 卡位战略第四步骤：建立团队（借力打力）
1、建立团队的难点在哪里？
案例：昆明某装饰材料公司的团队优秀在哪里
2、高绩效团队的6大特点
案例：杜邦的团队思维
3、如何保证团队的稳定及发展？
案例：华为的有效激励
工具：销售团队进程管控的分析表

第八章 企业进行卡位战略的三大方向
1、类别卡位第一
案例：往日的大佬古杉集团卖厂之痛
2、行业卡位第一
案例：通信设备巨头华为中兴同行不同命的隐情
3、理念卡位第一
案例：二氧化碳变汽油，英国空气燃料合成公司的卡位战略
工具：企业如何判断采用哪种方向的卡位

第九章 卡位战略的落地实施
1、卡位战略的执行流程
案例：GD电气股份有限公司的卡位提炼流程
2、卡位后的检查措施
案例：蓝色巨人损失81亿的代价
3、如何修订卡位战略
案例：中电电气是如何卡位崛起的

第十章 企业远离淘汰的三种办法
1、迎合市场趋势
案例：从一场新能源盛宴看到的能源趋势
2、增强品牌忠诚度
案例：从长盛不衰的杜邦身上学战略
3、把握创新蓝海
案例：明阳风电的成功基因
工具：企业总体条件评估表

第十一章 卡位在现代企业中的实战应用
1、三一重工的成功之道
2、镇江西门子的卡位战略
3、新安化工的卡位战略剖析

第十二章 好的企业满足需求，伟大的企业创造市场