工业品营销专业书籍

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项目型销售与标准化管理

作 者:丁兴良
价 格:26元
出版社:经济管理出版社
订购电话:400-920-6062

内容简介
    丁兴良编著的《项目型销售与标准化管理(第2版)》将为你打开新营销之路,引导人们走出销售管理的误区,解决企业在销售管理中的问题,教你学会如何科学地推行项目的流程,如何建立标准化的销售模式并迅速复制、推广。 《项目型销售与标准化管理(第2版)》是一本基本理论与实际案例相结合的书籍,它区别于传统的营销理论书籍,具有很强的可读性,有利于读者吸收和运用;是一本适合各高等院校和研究机构等研究工业品市场的参考用书;是一本指导从事工业品行业的工作者制定营销战略、从事营销实战的*用书。

作者简介
    丁兴良,中国工业品实战营销创始人,国内大客户营销培训第一人,卡位战略营销理论的开创者,工业品营销研究院首席顾问,中欧国际工商管理学院EMBA。 曾在世界500强企业全球婴儿护肤品排名第一的Johon&Johon任销售经理;曾是国内水泵行业排名第一的凯泉泵业集团的资深销售经理、全球自动化阀门控制行业排名第一的英维思集团阀门控制事业部的副总经理。 2005年荣登“中国人力资源精英榜”,并被《财智》杂志评为“杰出培训师”:2006年被评为“中国企业十大企业培训师”;2007年被第三届中国管理大会授予“杰出管理专家奖’;2008年被选为中国市场学会常务理事;2009年荣获全球华人讲师营销类十强。他根据自己17年的营销实战经历、13年的工业品营销经验和8年的专注工业品营销项目体验,总结出一套实用的咨询与培训体系,受到工业品营销培训学员的一致好评。

目  录
第一部分 企业困惑篇
第一章 项目型营销在中国的现状
第一节 项目型营销在中国的现状分析
第二节 项目型营销国内外的差距
第三节 影响项目型营销的关键坐标——项目型营销与流程管理
第二章 项目型营销的八大困惑
第一大困惑:销售经理掌握公司大客户,风险太高了,怎么办?
第二大困惑:小企业靠“英雄”,但是“英雄”风险成本太高,我们该如何壮大呢?
第三大困惑:项目前期,轰轰烈烈;项目后期,偃旗息鼓,我们该如何使项目柳暗花明?
第四大困惑:分工不明确,相互推诿,项目团队如何协调呢?
第五大困惑:长期驻外,信息屏蔽,管理难度太大,市场预测缺乏依据,我们该如何加强管控?
第六大困惑:销售政策制定左右为难,我们该如何制定?
第七大困惑:新销售人员成长困难,流失率惊人,我们该如何进行销售管理?
第八大困惑:项目过程难以掌控,形成费用“黑洞”,我们该如何有效控制?


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