工业品本身的特性决定了工业品营销的特点。信息取得的高效性与及时性不仅改变了客户的交易方式，也扭转了客户对企业的期待。企业自身如何发现并适应高度信息化社会的生存法则，将是一个企业在未来能否成功的关键因素。《项目型销售与管理工具——软件篇》将会告诉你这个答案。

第—章　项目型销售管理从这里开始改变
　第一节　项目型销售管理的五大瓶颈
　第二节 项目型销售信息化的五大难题
　第三节　PSM软件——信息化的解决方案
　第四节　PSM软件——项目型销售管理的软件革命

第二章　PSM软件发展的动力
　第一节 客户购买行为“e”化
　第二节 项目型销售市场竞争与内部需求
　第三节　项目型销售管理发展的必然趋势
　第四节　PSM软件市场趋势浅析

第三章　PSM软件的设计应用基础
　第一节　PSM软件系统的应用设计特点
　第二节　PSM软件核心思想的模型建立

第四章　PSM软件应用功能与设计
　第一节 项目型销售管理系统
　第二节 项目型客户管理系统
　第三节 项目型销售团队管理系统
　第四节　项目型销售信息管理系统
　第五节　项目型销售知识管理平台

第五章　PSM软件销售数据仓库与分析
　第一节　数据与数据库的定义
　第二节　项目型销售数据系统组成
　第三节　项目型销售数据的挖掘
　第四节　项目型销售数据解决方案

第六章　PSM软件的项目型销售流程设计
　第一节 什么是“项目型销售流程”
　第二节 项目型销售与流程管理的构成
　第三节 为什么项目型销售需要PSM软件
　第四节　PSM软件企业利润与项目型销售管理解决方案

第七章　PSM软件项目的确立与执行

第八章　下一个最佳PSM软件实践案例就是你

第九章　IMSC PSM软件咨询案例运作

IMSC项目型销售管理系统
附录
IMSC（工业品营销研究院）图书目录