前言

突破工业品营销瓶颈一：扛起中国工业的“民族大旗”
1、工业品与消费品营销的“五大差异”
案例：“油盐酱醋”能与工业品比翼双飞吗？
2、吃喝营销在中国
案例：中国市场的“梯田”风暴
3、吃喝营销PK信任营销
案例：我拿什么给你，我的“爱人”？
4、重塑工业品的新营销模式—四度理论
案例:四大不可思议的农民
网络五大关键词一：好风“GE电气”凭借力“奥运之路”
影响一生的营销寓言：营销灵感--苹果树带来的奥秘

突破工业品营销瓶颈二：营销策划的四把利器
1、以用户需求是导火线
案例：PMP的妙用
2、核心卖点的再造
案例：给我一个理由，让我说--爱你？
3、避开价格战的新突破
案例：销售人员的四种鸟
4、建立优质的目标客户
案例：销售中的投名状
网络五大关键词二：艾默生电气的“营销新政”
影响一生的营销寓言：厕所也可以营销，你信吗 ？

突破工业品营销瓶颈三：营销管理的天龙八部
1、客户内部采购流程的分析
案例：钢铁就是这样练成的
2、客户内部的职能分工
案例：为何不见我的小秘与线人？
3、项目性销售的推进流程
案例：国内企业开轿车，国外企业铺铁轨，我怎办？
4、销售里程碑与标准管理
案例：我离成功还有多远？
5、销售成交管理系统
案例：销售预测，让资源用到刀刃上
6、项目性阶段辅助工具
案例：档案——这才是标准
网络五大关键词三：观察：徐工集团300亿背后的品牌故事
影响一生的营销寓言：德国教授的郁闷在哪里？

突破工业品营销瓶颈四——营销圣经的九字诀
1、找对人--- 分析客户内部采购流程
案例：高手就是这样做生意
2、说对话---发展客户关系
案例：IBM、HP、DELL妙用“四鬼现象”取得成功
3、做对事---客户需求调查
案例：如何淘出沙子里的金子
网络五大关键词四：2007年影响三一重工的十大事件
影响一生的营销寓言：女人最想要什么？金钱、青春、爱情？

突破工业品营销瓶颈五—— 让服务深植上帝的心坎
1、用对心是服务的核心思想
案例：一切都很不利，但是他居然反败为胜。原因是什么？
2、成就服务的五大体系
案例：华为成功的服务观有什么秘诀武器？
3、个性化服务的二大关键
案例：新奥迪A6L的“新嫁妆”
4、客户关系提升的25方格
案例引申：中国银行业转型的“路在何方？ ”
网络五大关键词五：中国汽车电子市场掀起“十字东征”路
影响一生的营销寓言：最大的困惑：信任是一扇不上锁的门？

突破工业品营销瓶颈六 ——厮守一生的营销秘籍
1、忠诚客户的“四度”分析法
案例：中新航空联婚？
2、想说爱你：不容易！
案例引申：客户之关系如“与鲨鱼共泳”？
3、麻将人生
4、工业品营销“经典用语”汇总
影响一生的营销寓言：最大的财富：一个须发