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突破工业品营销瓶颈VCD

作 者:丁兴良
价 格:480元
出版社:中国科学文化音像出版社
订购电话:400-920-6062

《突破工业品营销瓶颈VCD》介绍 

在新世纪的到来,似乎出现了更多的营销术语伴随着企业成长,比如说切割营销、网络营销、IP营销等等,但市场上出现了更多的是营销瓶颈。那么《突破工业品营销瓶颈VCD》就让我们了解如何突破瓶颈。瓶颈在不同的领域有不同的含义,营销发展的瓶颈,是指在企业营销构成产业关联的系统中,那些不能适应其他产业发展的营销方式,就是整个系统中最薄弱的环节,出现瓶颈效应。

以下是《突破工业品营销瓶颈VCD》大纲介绍:

一、重塑工业品关系营销的新思维                

 工业品营销的五大特征 、工业品营销的“四度理论”   、关系营销的三大新内涵                    

工业品营销的六大误区   、工业品营销七大的经脉图                    

 二、工业品营销策划的八步法

 以用户需求为中心的调研、核心竞争优势的再造、避开价格战的新突破、建立优质的目标客户 、企业组织架构中的资源配对、绩效考核与管理、工业品市场推广的“九阴真经”、执行方案与成本控制  

三、工业品营销管理的天龙八部                   

客户内部采购流程的分析  、客户内部的职能分工   、 项目性销售的推进流程

第一部:电话邀约          

第二部:客户拜访         

第三部:初步方案         

第四部:技术交流

第五部:框架性需求确认

第六部:项目评估 

第七部:商务谈判

第八部:签约成交    

 销售里程碑与标准管理

 销售成交管理系统

 项目性阶段辅助工具


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