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营销管控——创造销售奇迹的管理智慧

作 者:丁兴良
价 格:680元
出版社:东方燕园
订购电话:400-920-6062

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营销管控——创造销售奇迹的管理智慧

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标准化、系统化、流程化、制度化!

随时掌控关键业务进程!

牢牢绑定优质客户资源!

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让绩效分配方案更具吸引力! 

内容介绍

营销是中小企业发展的核心动力,对企业的生死存亡起着决定性的作用。但当下大多数企业的营销却面临以下困惑:公司业务操作思路不清晰,业务经理好大喜功,讲故事编情节,老板无法评估并有效管控! 销售经理离职带走大量客户资源,特别是大客户,导致公司业务出现短暂休克,市场出现空白地区,怎么办?小企业靠“英雄”,但是“英雄”维护成本太高,喜欢与公司叫板,挟天子以令诸侯,风险太高;如果老板自己掌握公司重要客户资源,精力不济,分身乏术,公司又该如何壮大呢?……

本课程特邀请国内最著名的营销管控专家丁兴良教授,将销售管理、卓越行销的秘诀和习惯简单化和系统化,强力打造一套实用有效的营销管控系统,帮您解决以上所有难题。

适合人群:企业中高层管理者以及营销部门负责人


老师介绍

丁兴良
中国营销管控领域最有效的导师,国内大客户营销培训第一人,卡位战略营销理论的开创者。他是业界公认的销售奇才,他将销售管理、卓越行销的秘诀和习惯简单化和系统化,使得业务行销人员在营销过程中能够事半功倍,帮助3000多家企业的数十万行销人员轻松实现个人收入的逐年翻番,所到之处无不掀起极大热潮!连续多年被评为最受欢迎和最受尊敬的企业培训导师。


课程大纲介绍

营销八大困惑
销售经理离职带走大量客户资源,怎么办?
老板亲自谈客户,累得半死不活,如何改善?
客户只有承诺,没有交易,如何跟进?
销售人员流失频繁,队伍不稳定,怎样解决?
营销费用成本逐步增加,业绩却下降,为什么?

业务管控体系
“忽悠”客户而不是被客户“忽悠”
搞定项目的六大策略
售前管控决定成交率
营销案例:钱要花在刀刃上

人才管控体系
人力成本的巨大“黑洞”
复制典型的营销奇才
管好营销奇才的操作手册

运营管控体系

设定关键任务项目清单
控制项目成本费用
销售诊断案例:线人搞定,单子却飞了
预测客户是财富还是风险
保证账款回收

组织管控体系
创造有效的营销价值
确定项目中的个人贡献
做好项目利益的合理分配

营销管控的落地执行
4大模块、16个节点的全方位控制


上海总部:  上海市浦东新区龙东大道3000号1幢A楼1004室 电话:400-920-6062

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