| 内容介绍 |
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丁老师授课风格幽默风趣、一针见血、内容实用有效、能真正达到学以致用的目的。专注于大客户销售、工业品销售、渠道建设、客户关系管理等领域的研究和教学。 丁兴良老师： 易中特约培训师；曾先后担任世界500强企业强生公司销售经理凯泉泵业集团资深销售经理，英维思集团阀门控制事业部销售副总，17年的营销实战经历，7年大客户培训与咨询经历1000多场的营销培训经验 《销售进程管理与组织管控：提高业绩50%》“天龙八部”式销售流程与管理与管理解决企业的八大困惑！让大客户销售的每一阶段都有章可循！丁兴良老师：丁老师，易中特约培训师；曾先后担任世界500强企业强生公司销售经理凯泉泵业集团资深销售经理，英维思集团阀门控制事业部销售副总，17年的营销实战经历，7年大客户培训与咨询经历1000多场的营销培训经验。 《销售进程管理与组织管控--提高业绩50%》课程提要： 讲：组织管控的危机四伏——八大困惑 01 八大困惑 02 反“忽悠” 03 “天龙八部”式销售流程与管理 第二讲：销售进程管理的境界——标准化之路 01 销售进程管理的五个境界 02 销售进程与标准化管理PSM 03 定义里程碑 04 过了投标期，如何绝处逢生， 第三讲：八大困惑的解决之道——天龙八部 01 人在项目在，人走项目丢，您该怎么办？ 02 小企业靠英雄，但是英雄维护的成本太高。您该怎么壮大？ 03 项目前期轰轰烈烈，项目中期偃旗息鼓，项目后期杳无音信，您该如何应对？ 04 分工不明，相互推诿 您的团队如何协调？ 05 销售经理长期驻外，信息屏蔽，您如何管控？ 06 薪酬绩效政策左右为难，您该如何制定， 07 新员工成长慢，团队人员流失率惊人，您该怎么办？ 08 销售过程难以掌控，费用支出形成黑洞，您该如何控制？ 第四讲：组织管控的常青之树 01 销售管理四大原则 02 销售管理的三大建议 |
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