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销售进程管理与组织管控

作 者:丁兴良
价 格:597元
出版社:中国国际广播音像出版社
订购电话:400-920-6062

 

  内容介绍
丁老师授课风格幽默风趣、一针见血、内容实用有效、能真正达到学以致用的目的。专注于大客户销售、工业品销售、渠道建设、客户关系管理等领域的研究和教学。

丁兴良老师:
易中特约培训师;曾先后担任世界500强企业强生公司销售经理凯泉泵业集团资深销售经理,英维思集团阀门控制事业部销售副总,17年的营销实战经历,7年大客户培训与咨询经历1000多场的营销培训经验

《销售进程管理与组织管控:提高业绩50%》“天龙八部”式销售流程与管理与管理解决企业的八大困惑!让大客户销售的每一阶段都有章可循!丁兴良老师:丁老师,易中特约培训师;曾先后担任世界500强企业强生公司销售经理凯泉泵业集团资深销售经理,英维思集团阀门控制事业部销售副总,17年的营销实战经历,7年大客户培训与咨询经历1000多场的营销培训经验。

《销售进程管理与组织管控--提高业绩50%》课程提要:
讲:组织管控的危机四伏——八大困惑
01 八大困惑
02 反“忽悠”
03 “天龙八部”式销售流程与管理

第二讲:销售进程管理的境界——标准化之路
01 销售进程管理的五个境界
02 销售进程与标准化管理PSM
03 定义里程碑
04 过了投标期,如何绝处逢生,

第三讲:八大困惑的解决之道——天龙八部
01 人在项目在,人走项目丢,您该怎么办?
02 小企业靠英雄,但是英雄维护的成本太高。您该怎么壮大?
03 项目前期轰轰烈烈,项目中期偃旗息鼓,项目后期杳无音信,您该如何应对?
04 分工不明,相互推诿 您的团队如何协调?
05 销售经理长期驻外,信息屏蔽,您如何管控?
06 薪酬绩效政策左右为难,您该如何制定,
07 新员工成长慢,团队人员流失率惊人,您该怎么办?
08 销售过程难以掌控,费用支出形成黑洞,您该如何控制?

第四讲:组织管控的常青之树
01 销售管理四大原则
02 销售管理的三大建议

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