产品系列: 工业品营销系列

老师简介：

丁兴良

中国工业品实战营销创始人

国内大客户营销培训第一人

卡位战略营销理论的开创者

中欧国际工商管理学院EMBA

工业品营销研究院首席顾问

清华大学、北京大学、复旦大学、中山大学等众多著名学府EMBA、MBA、高层管理培训中心特聘讲师。17年的营销实战经历，14年研究工业品营销的背景，　1000多场的营销培训经验，服务过的客户遍及三一重工、飞利浦、宝钢股份、徐工集团、路桥集团等众多巨型企业，所到之处无不掀起极大的热潮和启示！　

内容简介：

战略最重要的是定位，但是定位选择之后，如何能够快速、有效地在细分市场中建立竞争壁垒，将竞争对手拒以千里之外，这才是战略所要达到的目的。工业品实战营销创始人丁兴良老师，集14年工业品营销研究和7年营销培训与咨询经历，针对工业品营销领域提出系统性的卡位战略。教会工业型企业及大额产品企业，在进行精准的行业定位之后，如何巧妙地制定细分市场的游戏规则，从而成为细分市场中对手难以超越的老大。

课程大纲：

第一讲  工业品营销的五大体系

第二讲  什么是卡位战略

第三讲  工业品营销的两大困惑

第四讲  卡位战略的两大关键 

第五讲  如何挖掘差异化的优势

第六讲  优势宣传应该针对谁

第七讲  卡位战略的落地

第八讲  工业品营销组织的设计和管控

第九讲  工业品销售人员的培养

光盘讲数排法：  （1-2，3-4，5-6，7-8，9）

适合对象：

企业高层管理者、品牌主管、营销主管等

课程收益：

1、创造细分市场的奇迹

2、塑造技术壁垒，制定游戏规则，建立标准，让竞争对手无法超越

几碟装（5）

定价： 580元

丁兴良老师工业品系列产品：

《卡位制胜战略》、《轻松搞定大客户》、《项目性销售与管理》、《品牌战略与市场策略》、《渠道营销与管理》