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项目性销售与管理DVD

作 者:丁兴良
价 格:580元
出版社:北京高教音像出版社
订购电话:400-920-6062

项目性销售与管理DVD



主讲人:丁兴良

产品系列: 工业品营销系列

老师简介:

丁兴良

中国工业品实战营销创始人

国内大客户营销培训第一人

卡位战略营销理论的开创者

中欧国际工商管理学院EMBA

工业品营销研究院首席顾问

 

清华大学、北京大学、复旦大学、中山大学等众多著名学府EMBA、MBA、高层管理培训中心特聘讲师。17年的营销实战经历,14年研究工业品营销的背景, 1000多场的营销培训经验,服务过的客户遍及三一重工、飞利浦、宝钢股份、徐工集团、路桥集团等众多巨型企业,所到之处无不掀起极大的热潮和启示!

  

内容简介:

销售经理离职,带走大量客户资源,特别是大客户流失,可能导致公司业务休克,咋办?

销售过程复杂,关系营销现象环生,支出庞杂,如何才能防止形成费用黑洞?

销售前期,轰轰烈烈;销售中期,遥无音讯;销售后期,偃旗息鼓;如何进行科学有效的销售流程管控?

销售与技术之间分工不明确,相互推诿、报怨,导致项目停滞不前,甚至半途夭折,销售团队的沟通协调有哪些好的方法?

项目性销售周期长、压力大,新进销售员短时间内无法达成销售业绩,信心受挫,成长困难,流失率惊人,销售队伍建设出路何在?

工业品实战营销创始人丁兴良老师,集多年专业研究与实战经验,针对项目性销售的种种困惑,创立国内外独一无二的“天龙八部”,实战实用,百战百胜。

 

课程大纲及摘要:

第一讲    项目性营销的八大困惑

第二讲    如何管好每一分营销费用

第三讲    如何利用销售系统取代个人英雄

第四讲    营销管理的长远趋势——标准化之路

第五讲    如何建立科学的营销管控体系

第六讲    菜鸟变老鹰,销售员如何快速成长

第七讲    使搁浅项目起死回生的几大法宝

第八讲    如何使项目内部沟通更加高效通畅

第九讲    如何建立营销队伍的人才培训系统

第十讲    营销组织管控的常青之路

 

光盘讲数排法:  (1-2,3-4,5-6,7-8,9-10 )

适合对象:

企业中高层管理者、营销主管、大区经理等销售管理者

课程收益:

提出项目性销售的各种困惑,并针对各种困惑提出解决方案

几碟装:5DVD

定价:580元

丁兴良老师工业品系列产品:

《卡位制胜战略》、《轻松搞定大客户》、《项目性销售与管理》、《品牌战略与市场策略》、《渠道营销与管理》


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