产品系列: 工业品营销系列

老师简介：

丁兴良

中国工业品实战营销创始人

国内大客户营销培训第一人

卡位战略营销理论的开创者

中欧国际工商管理学院EMBA

工业品营销研究院首席顾问

内容简介：

销售经理离职，带走大量客户资源，特别是大客户流失，可能导致公司业务休克，咋办？

销售过程复杂，关系营销现象环生，支出庞杂，如何才能防止形成费用黑洞？

销售前期，轰轰烈烈；销售中期，遥无音讯；销售后期，偃旗息鼓；如何进行科学有效的销售流程管控？

销售与技术之间分工不明确，相互推诿、报怨，导致项目停滞不前，甚至半途夭折，销售团队的沟通协调有哪些好的方法？

项目性销售周期长、压力大，新进销售员短时间内无法达成销售业绩，信心受挫，成长困难，流失率惊人，销售队伍建设出路何在？

工业品实战营销创始人丁兴良老师，集多年专业研究与实战经验，针对项目性销售的种种困惑，创立国内外独一无二的“天龙八部”，实战实用，百战百胜。

课程大纲及摘要：

第一讲    项目性营销的八大困惑

第二讲    如何管好每一分营销费用

第三讲    如何利用销售系统取代个人英雄

第四讲    营销管理的长远趋势——标准化之路

第五讲    如何建立科学的营销管控体系

第六讲    菜鸟变老鹰，销售员如何快速成长

第七讲    使搁浅项目起死回生的几大法宝

第八讲    如何使项目内部沟通更加高效通畅

第九讲    如何建立营销队伍的人才培训系统

第十讲    营销组织管控的常青之路

光盘讲数排法：  （1-2，3-4，5-6，7-8，9-10 ）

适合对象：

企业中高层管理者、营销主管、大区经理等销售管理者

课程收益：

提出项目性销售的各种困惑，并针对各种困惑提出解决方案

几碟装：5DVD

定价：580元

丁兴良老师工业品系列产品：

《卡位制胜战略》、《轻松搞定大客户》、《项目性销售与管理》、《品牌战略与市场策略》、《渠道营销与管理》